人は、
未来がわからないからこそ、
前に進むことを恐れます。

信念を作成し、
大義名分と将来のビジョンを示すことで、
それを聞いた人々は行動せざるを得なくなります。

映画『ジェリー・マグワイア』では、
トム・クルーズが自分のチームが
どうあるべきかを書き出し、
そのメモを各プレイヤーに配るんです。

そこが、運命の分かれ目です。

誰もが彼に賛成するか、
反対するか、どちらかを選ぶのです。

レニー・ゼルウィガーを除けば、
ほとんどの人がトム・クルーズに反対しています。

そのメモは人々の行動を喚起し、
彼の目的から遠ざかったり、
近づけたりもしています。

どんなビジネスにも、
このように信念が必要です。

自分が何を信じているのかということ。

何を信じ、自分は誰であり、誰でないかを
大まかな内容を解説する文書です。

それは、
あなたのターゲットではない人々を追い出し、
あなたのターゲットである人々を引きつける、
消えることのない白線です。

一度、座って、
自分を表す文章を書いてみましょう。

あなたは映画『ジェリー・マグワイア』の
主人公ジェリーで、自分の業界にうんざりしているとします。

あなたは誰であるか、そして何を主張し
なぜ自分がやっていることが
敵のやっていることよりも優れているのか。

それを言葉にしましょう。

選挙のスピーチに似ています。

自分が地方の選挙に立候補したとして、
どんなメッセージを発信すれば、
聴衆はあなたに票を入れてくれるでしょうか？

ー柳岡亮