感情、報酬、欲求
最初の成功体験
└報酬
└もっと欲しいという欲求
└行動する
└望んだ結果が得られない
└欲求が高まる
猿がレバーをひくと、
報酬としてバナナが出てくる。
そうすると、
猿はレバーをひくとバナナが出てくると思い込む。
それをしばらくやらせておいて、
あるひ２回に１回、３回に１回と
徐々にレバーをひいてもバナナが出てくる回数を減らす。
そうすると、猿は明らかに不機嫌になり
感情をあらわにして暴れだすということだ。
この心理を悪用しているのが
ギャンブルをやめれない人の心理と同じ。
逆にこの人間心理を
自分の商品を売るために
何か結び付けないか？
このように考えた。
感情、報酬、欲求…
これらを意識的にコントロールできると、
商品はおもしろいように売れていくのだろう。
詐欺師のように悪用だけはしないように気をつけよう。