From：柳岡亮
「え、壊れた？」
つい先日
僕の新規獲得用のLPの数字を見て
ビックリしてしまいました。
というのも
僕の新規獲得用のLPは
この半年位、CVRが8〜11％くらいで
ずっと安定していたんです。
かなり安定して見込み客を
ネットから連れてきてくれる
超優等生だったんですね。
なんですが、
僕は根っからのマーケターなので
LPでもなんでもテストしまくって
それ以上のモノを作ろうと
常に試行錯誤してます。
そして、気づけば半年で
そのLPだけでABテストを
50回以上もやっていたことが分かりました。
あーでもない、こーでもない
この順番を変えよう。
ヘッドラインを変えよう。
見せ方を変えよう。
ボタンの色を変えよう。
・・・
などなど、
ありがたいことに
仕事柄、色んな成功事例だったり
お客さんで成果が出たノウハウも
毎月ドンドン増えていくので
ABテストのネタには困らないんです。
そんなこんなで
ABテストを繰り返していると…
CVR17.35％。。。
「ん？17％」
「これは壊れたのか？」
と、ちょっと数字が信じられず…
でも、数字が何もバグっていない。
そうです。
超優等生で
エリートコースを単独で独走していた
僕の右腕である彼が
50回以上にもおよぶABテストの結果
約2倍の成果をだしているじゃありませんか、、、
しかも、
最終的にCVRをバク上げしたのが…
ボタンの色(^_^;)
これまで、
ヘッドライン変えたり
表紙を変えたり、
背景の色を変えたり、
言う順番を変えたり
本当に色んなことをやったけど
MAXで12％とかだったわけです。
それが、なんと
ボタンの色だけで17.35％！
「ナンテコッタ！」
たったこれだけで
反応率が2倍も変わったんですね。
そんな感じで
LPはボタンの色を変えるだけでも
反応率がこんなに変わるわけです。
今回、僕のエースLPの反応が
２倍になったらどんな恩恵があるか？
莫大な恩恵があります。
なぜなら、これまでと同じ広告費で
２倍の見込み客を獲得できるように
なったわけですからね。
これがビジネスに与えるインパクトは
計り知れません。
なので、LPは本当に
細かいABテストをして
可能性をすべて消していく。
そうすることで
これが限界かなって思っていたCVRを
さらに伸ばすことができたりします。
是非、あなたも
LPの細かいテストを
たくさん実施してみてください。
あ、ちなみに
ABテストをやる時は
一箇所ずつが鉄則です。
例えば、今回のテストも
ボタンの色を変えるだけではなく
ヘッドラインも変えてオファーも変えてと
一度にたくさん変えると
どの変更が
数字に変化を影響したのか
分からなくなってしまいます。
そうすると
例え、数字が改善したとしても
再現性のあるノウハウとして
蓄積できません。
一箇所変えてテスト
数字が良くなった。
一箇所変えてテスト
数字が悪くなった。
こういう風に
一箇所ずつテストをすることで
どの変更を加えると数字がどう変化するか
というノウハウを手に入れることができます。
そうすれば
今後LPを改善する時
「この変更を加えると数字がこう動く」
ってのが、わかってる状態ですから
今後、改善をスムーズにやっていけます。
ABテストは一箇所ずつ。
このルールを絶対守りながら
たくさんテストをしていってください。
PS.
すでにLPを持っていて
そこから集客をしたいけど
アクセス集めを何でやったらいいか分からない人は
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