こんにちは、
年商1億円突破プロデューサーの
柳岡亮です。
ここ最近、チラシを使った
集客サポートの依頼が増えています。
というのも、
ビジネスを始めたばかりだったり
まだ軌道にのっていない時期は
社長としてはビジネスを成長させるのに
広告費をかけなくてはいけないことは
頭で理解はしているけど、
出したくても資金がないから
どうしても、毎月の広告費を
出すことができません。
出せたとしても
1〜3万円ぐらいというのが
ほとんどの場合です。
で、僕のようなコンサルタントとか
マーケター、セールスライターっていうのは
お客さんが広告費を出してくれないと
何も出来ないというのも事実です。
なぜなら、
LPやチラシを作っても
それをみてもらうためには
広告を出さないと
とんでもなく時間がかかるからです。
で、
広告費が毎月1〜3万円くらいとなると
ネットからの集客というのは
ビジネスによっては厳しいので、
店舗系ならチラシを使ったり
DMを使って
まずは
サクッと売上をあげることを
おすすめしています。
というのも、チラシやDMのような
オフライン系の集客媒体というのは
たった２つの要素を押さえれば
誰でもある程度はハズさないものをつくれます。
ソレについて今日はシェアしていきますね。
１つ目は、”ターゲット”
２つ目は、”メッセージ”
この２つが重要です。
どんな悩みを抱えている
お客さんにアプローチするのか？
つまり
今、ソレに悩んでいるお客さんに
アプローチすること。
これでほぼ決まります。
というのも、売上だけを見て
僕がめちゃくちゃうまくいったチラシは
広告費4万円で150万円を売上みたいなのもあります。
これはリフォームなので
客単価が高いというのもありますが、
このチラシに書いたことというのは
「トイレのよくある３つのお悩み」
これを配置して、
トイレにこんな症状あるなら
壊れているから修理が必要だよ。
で、今なら
このチラシをみたと言ってくれたら
半額でやるよ。
ご希望の方は連絡してね。
・・・
ざっくりこんな感じです。
これで、一番良いときで先程の数字。
これは何回も
いろんなとこで使ってるので
平均すると大体
広告費10万円使えば
売上100万円あがる。
リフォームの場合は
こんな感じです。
しかも、
フロントエンド商品だけですからね。
このあとに、
とある仕組みを組み込むことで
こちらがまったく売り込みをせずに
300万円以上の
キッチンとかお風呂のリフォームが売れたり、
外壁の依頼がきたりと、、、
チラシもなかなかバカにできません。
他には、美容室とかだと
マジで集客しやすいんですが、
僕の時は白髪に特化させたり
艶髪に特化させて
30代の女性をターゲットにした
チラシを作成して何度も成功させました。
それも1万枚配布して30〜70人くらい
毎回新規のお客さんが集客できたので
平均すると50人ぐらいを集客できるワケです。
で、ポスティングなので
1枚あたり7〜9円。
1万枚配布すると
広告費は9万円くらいです。
そして、この美容室の客単価は
8000円くらいだったので
50人の新規がくると
8000円×50人＝40万円
広告費9万円で40万円の売上
ざっくりこんな感じでした。
で、美容室をやっている方なら
分かると思うんですが、
今までのお客さんの数に上乗せで
50人も新規が一気にきたら
1〜3人でやっているような
小さな美容室なら
これだけでパンクします。
なので、
これもまたチラシはバカにできません。
で、
ここにリピートしてくれる仕組みを
僕は仕組んでいくので、
だいたい60％が
2回目以降来店してくれます。
単純計算で50人新規で集めて
60％リピートなら30人がくる。
リピートは2ヶ月おきの来店だとして
で、その来月もチラシを配布して
50人の新規がくる。
また30人が2ヶ月後にくる。
3ヶ月目に新規50人集めて
リピートの30人がくる。
・・・
これを半年も繰り返せば
もう予約がいれられない
売れっ子サロンの完成です。
美容室は
マーケティングしっかりやれば
ホットペッパーやインスタ
やらなくていいです！
これは断言します。
そして、一人不動産。
売りたい物件の値段の見せ方を
ほんの少し変えるだけで、
1500万円の一軒家が
バンバン売れる。（嘘くさい）
それで、1年くらいで
年商が2700万円から
7000万円近くまでいった
そんなようなことも、
たった1枚のチラシでやれています。
不動産の場合は、
売れたらそのチラシは使えないので
その都度新しく作り直す必要はありますが
1万枚配布して広告費9万円、
これで1500万円の一軒家が売れるなら
安い投資ですよね。
とまぁ、他にも
事例をあげたらキリがありませんが
チラシもバカにできません。
まぁ、このようなチラシをつくるのには
セールスライティングのスキルが必須になるわけですが
チラシはセールスライティングのなかでも
一番難易度が低いと言われています。
というのも、
ライティングで売るというよりは
僕が紹介した２つの要素、
”ターゲット”と”メッセージ”
この要素出来まるからです。
今でも僕は
チラシを使って集客していますし、
まだまだ現役バリバリの選手です。
たかがチラシ、
されどチラシ。
これを信じる信じないはあなた次第ですが、
ターゲットとメッセージが
キチンと作り込まれているチラシは
マジで最強のセールスマンです。
で、この僕のチラシノウハウを
すべて教えるような養成企画を考えています。
実は僕は
「チラシ集客のプロ」
とも言われています。
この僕のチラシ作成ノウハウを
みっちりと教わりたい人、
これに興味のある人は
連絡をください。
その反応の数を見て
席数を決めようと思っています。
あなたにとってチラシは
どれくらいの価値があるでしょうか？
ーやなぎおか
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