僕がこれまでキャンペーンをやってきた中で
最も反応が良い効果的なセールスの方法は
「ストーリー」を使ったものです。
例えば、動画を使って
4ステップのセールスファネルを
組んだとします。
1つ目の動画では、
自分自身が失敗した経験と、
その経験が今のビジネスをやる上で
役立っているかを話します。
次の動画では、
マーケティングに出会ったことで
自分の考えや人生が変わったか話します。
その次の動画では、
顧客リストを獲得することについて話し、
少しだけ「教える」ということをします。
4つ目の動画は、
自分自身が大義を持って
地域貢献などをしていることを話します。
寄付をしていたり、
小学生にサッカーを教えていたり、
ボランティア地域貢献をしている、
などなどを紹介します。
実際に商品を販売するための
セールスビデオに行くまでに、
このファネルはセールスが終わっています。
つまり、売れているのです。
見込み客は4つの動画を通して
あなたのストーリー、
苦労、成功、実績、
そして価値観を知っているのです。
あなたの素晴らしいサービスを売ることを、
見込み客の気まぐれ当てずっぽのチャンスに
任せてはいけません。
あなたのストーリーを語ることを
失敗したことを曝け出すこと、
これを忘れないでください。
ーやなぎおか