僕らが起業をする理由は、
「お金を稼ぎたいから」
なんだかんだこれが理由だと思います。

そして、
「起業して自分の人生を変えたい！」

という欲望に満ちた旅は、
チャレンジすること自体が
とても大きな意味を持っています。

ですが、ビジネスで成功するためには
あなたはお客さんにとって
特別な存在でいなければいけません。

そのために、あなたは自分自身を
魅力的なキャラクターとして
表現する術を学ばなければいけません。

そして、それを表現するために
簡単な方法が1つだけあります。

それは、あなたが今いる場所に
たどり着くまでにあなたが歩んだ道を
見せればいいのです。

つまり、
あなた自身のこれまでのストーリーを
語るということです。

そして、面白い物語には、
キャラクター、目標、そして対立
この3つの要素があります。

例えば、「赤ずきんちゃん」。

彼女は魅力的な「キャラクター」です。

「目標」は、おばあちゃんに
お菓子の袋を持って行ってあげたい。

そして、「対立」するのは
大悪党のオオカミが
彼女を食べようとすることです。

でも、
この3つの核となる
要素を含んだストーリーだけでは、
見た人の心は動かされません。

そこにさらに、
「挫折や悩んだこと」の要素がなければ
お客さんの心を動かすことができません。

なぜなら、
挫折や立ち直ったことを知ることで
読んだ相手に感動が生まれるからです。

要するに、
面白くないんですね。

人は感情で買い、
論理で買ったことを正当化する生き物です。

赤ずきんちゃんは、
おばあちゃんにクッキーを届けたい。

でも、観客である僕たちが
本当に欲しいものは何でしょうか？

僕たちが見たいのは、
彼女の変化を見たいのです。

彼女がどう変身するのか？
これを見たいのです。

それが2つ目の旅です。

あなたの魅力的なキャラクターを
メルマガなどで情報発信をして伝えるとき、
この2つの旅を語ることを意識してください。

もしかしたら、既にあなたは
誰もが羨むような富を手に入れ、

素晴らしい夢のような家や
映画でしか見ることのないような車を
手に入れたかもしれません。

ですが、そのことを語るのは
お客さんにとって重要なのことなのでしょうか？

あなたはどんな発見して、
どんな変容を遂げたのでしょうか？

あなたがどのようにして今に至るのか。

あなたにしか語ることのできない
隠された物語を知ることで、

お客さんは今の自分と照らし合わせ、
共感し、憧れることで、
あなたから買ってくれるようになるのです。

ー柳岡亮