緊急性と希少性

あなたが作るすべての販売を増やす
2つの言葉があります。

それが

緊急性と希少性です。

PS5の転売騒動を覚えていますか？

通常の価格よりも数万円も高く
ネットで売られるようになりました。

これを
マーケティングに導入する方法は
たくさんあります。

・限定価格
・数量限定
・期間限定

最高のオファーでは、
この3つの要素を一度に使用します。

期間限定は、
そのオファーの有効期限を意味します。

イベントには期間限定を組み込んでいます。

例えば
「このキャンペーンは、
　イベント開催日までに購入しないと、
　もう手に入りません。」

これは、代わりがないのです。

限定価格とは、
そのオファーがある時点から
高くなることを意味します。

例えば、
アパレルショップをやっていたとして
店舗全体が50%オフになるのは
ある日だけです。

というような
フラッシュセールもあります。

数量限定は、
ある一定数の在庫を売り切ろうとする場合、
有効な方法です。

例えば
「この限定シャツは、数量限定です。
　二度と手に入らなくなってしまう前に
　手に入れましょう。」
という感じです。

例えば、僕の
インナーサークルコーチングプログラムでは、
数量限定が主な希少価値です。

数量が限られていることが、
このオファーにおける主な希少性です。

10席しかありません。

これは強力な希少性です。

入るには席が空くまで
列に並んで待つことになるので、
これは強力な希少性です。

誰かが脱落したときにのみ、
その枠が開かれるのです。

というわけで、
ぜひとも数量限定を
マーケティングに活用する方法を
考えてみてください。

期間限定となると、
ライブイベントなどでない限り、
ごまかしが効かないです。

期間限定のオファーで
最も優れているのは、通常、
ある特定のイベントや
プロモーションのために行われます。

しかし、ライブのウェビナーでも可能です。

ウェビナーの終了と同時に終了する特典は、
期間限定のような時間制限を導入する
簡単な方法です。

今すぐ行動してもらわなければ、
特典はなくなってしまうので、
それを手にれるためには
行動をしなければなりません。

限定価格は、
最も一般的な戦術であり、
割引を提供することは良いのです。

しかし、より良い方法は、
オファーを「販売中」にすることなく、
オファーの価値を高める特典を付けることです。

そして、その特典を
特定の時間に終了させて、
価格の価値を下げるのです。

この3つを駆使したオファーには、
強力な緊急性と希少性が備わっています。

50席しかない、
イベントを想像してください。

特典がついていて、
その特典はチケットの販売後に失効する。

このようなイベントには、
強力な緊急性と希少性があります。

もうひとつの例は、
Muscle Mediaのオーナーである
ビル・フィリップスの話です。

30年ほど前、
この会社は世界で一番大きな
サプリメント会社でした。

彼は無限の在庫を持ち、
好きなだけ売ることができたのです。

そこで、彼がしたことは、
2つの大きなサプリメントを倉庫に運びました。

そして、写真を撮り、
Muscle Media誌の全メールリストに
セールスレターを送りました。

「注文が多すぎるんだ。
　大きなトラック2台分の
　私たちの過剰在庫を購入するために
　あなたの助けが必要です。」

という内容のものでした。

確かにサプリメントは
たくさん売れましたが、
それは希少性の部分ではないのです。

そこで、
全く同じセールスレターを使い、
写真のトラックの1つを消して

「1台完売！残り1台！」

と書いたのです。

そして、それを同じ人に送りました。

彼らがしたことは、
供給を減らす（ように見せかける）ことで、
その結果、需要が増えました。

そして、
2通目からは1通目よりも多く売れました。

可能な限り、いつでも、どのような状況でも、
あなたのオファーでこれを
再現するようにしてください。

供給量を操作したり、
カートとオファーを
数日後に終了させたりしてでも、、、

一部のビジネス所有者は、
これをやることを恐れていますが、

これをやることで、
あなたは需要をより多くを作ることができ
在庫が足りないという嬉しい状況をつくることが
できるようになります。

柳岡亮