From:柳岡亮
ある会員さんから
こんな質問をいただきました。
「ネット集客するときって
LPあれば大丈夫ですよね？」
こんな質問を頂いたので
このメルマガを通じて回答させていただきますね。
結論から言うと
ケースバイケースです。
というのも
まずそもそもの話
業種によってはLPだけで成立するビジネスもあれば
HPだけで成立するビジネスもあるからです。
例えば、僕らのような
インフォビジネスの場合
ぶっちゃけHPは必要ありません。
LPだけあれば
集客やセールスは全く問題なく回りますので
HPは基本不要です。
でも一方で
地域密着の塾なんかは
HPがあれば十分です。
なぜなら
塾を探している人って
基本「比較検討」する人なので
LPだけだと情報量が足りないんですよね。
なので、HPのほうが
必要なビジネスもあるわけです。
で、今お伝えした
「比較検討」ってのがミソで
競合と比較検討される場合に
HPが必要になるんです。
例えば
エアコンの清掃を依頼しようとする人は
「地区名 エアコン 清掃」という語句で
検索して探しますよね。
その時、広告で
エアコン清掃をおすすめするLPを見たとします。
で、じゃあ
その時にそのLPからすぐに申し込むかって言ったら
そんなことはしません。
必ず、他の業者のHPもチェックするわけです。
で、この時
HPでしっかりと必要な情報を
適切に伝えられているところが
受注を勝ち取るわけです。
つまり、LPしかないと
比較検討される時に
必要な情報量が不足しているがために
ライバルに負けてしまうとうことが起きるわけです。
なので、比較検討されるビジネスをしている場合は
HPは必須になるんですね。
実際、僕のクライアントにいる
BtoB向けのツール会社なんかも
バリバリに競合と比較されるビジネスです。
なので、ぶっちゃけた話
問い合わせのほとんどはHP経由ですし
LP経由の人よりもHP経由の人のほうが
成約率も高いんですね。
競合と比較検討されることが当たり前のビジネスは
HPにこそチカラを入れるべきということです。
で、じゃあ
HPで比較検討された時に
どうやってライバルに勝つかってことなんですが
その1つの答えがHPの顔となる
「〇〇」を
しっかりと作ることです。
ここをどこまでしっかりと作り込むかで
売れるHPになるか、売れないHPになるか
ほぼ決まってしまいます。
今日の動画では
HPで集客すっるための〇〇について
解説しています。
比較検討されるビジネスをしているクライアントがいるなら
この方法を使ってHPの〇〇を改善してあげてください。
ここを改善するだけで
HPの反応数をかなり上げることができますので。
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