つい先日
「リサーチをどうしたらいいか分からない」
というような質問をいただいたので、
いつも僕がどうやってリサーチしているのかを
解説していこうと思います。

もしあなたが、
リサーチという言葉は知っているけれども、
具体的に何をやったらいいか分からない…
と悩んでいるのであれば、

今日の内容は、
ちょっとは役に立つと思います。

そもそもですが今、
ネットから集客しようとなると
必須なのがランディングページ（LP）です。

これは、広告をクリックすると
最初に現れるウェブサのページで、
ネットから集客して自動で
見込み客を集めたり、売上をあげていくために
最も重要なページです。

うまくいっているライバルの
ランディングページは、
どんなものか調査したことがありますか？

僕は、いつもスパイになったような気分で
ライバルがどんなLPにしているのか？

どんなものをプレゼントとして用意して、
その後、どんな商品を売り込んでいるのか？

これを、調べるのが大好きです。
その時、僕の頭の中では
007のBGMが流れている。
（デデッデ〜、デデッデ〜、デッテテテレレ〜♪）

そう、スーツを着て
ベントレーに乗り、
まるで007になったように
日々、諜報員活動をしているのだ。

ライバルの商品を売る仕組み
（セールスファネル）を知るために
時には数万円くらいなら、喜んでつかう。

「ほうほう、こういうページで
　こういう文章で、こういう製品を
　売っているのか…(￣ー￣)ﾆﾔﾘ」

（多分、本当にパソコンの画面を見ながら
　ニヤついている…）

というのも、
僕は根っからのセールスファネル大好き人間。

素晴らしい流れで
製品を売り込まれた時は感動する。

そして、僕が最初に見る部分は
ライバルの広告をクリックしてから飛ぶページが、

オプトインページ
（受信者がメルマガを受信することに同意した
　メールアドレスを登録するための
　入力フォームを設置したページ）
になっているのか。

つまり、奴らが欲しがっているのは
メールアドレスなのか？
LINE登録なのか？

ということをまず最初に見る。
まぁ殆どがメールアドレスを要求されると思う。

そして、メールアドレスを渡すと
9割がLINE登録にうながしてくる。

このパターンは、
起業コンサルタントに
よく見られるパターンでもある。

ちなみに、フリーランスを含む
BtoBでのLINEマーケティングは、
LINE本社がうまくいかないと
調査結果をだしているので、

LINEを使う場合は、
美容室や治療院、コーチ、セラピストなど…
BtoCのようなビジネスで使うことをオススメします。

例外で士業はBtoBだけど、
LINEの方がレスポンスが早いので
士業はLINEの方がおすすめです。

どっちを選ぶかは、
自分のビジネスで
どちらのほうがお客さん目線で
使いやすいか？

これを考えると良いです。

話は戻りますが、
広告のアクセス先がオプトインページでなければ、
セールスページになっているのだろうか？

いきなり商品を100円お試しで
売っているんだろうか。

それとも、
商品は無料だけれども
送料だけ負担してね。
という内容なのだろうか？

そのページを見ている人に
どんな行動を働きかけているのだろうか。

・・・

最初にアクセスする
ランディングページでさえ、
こんなに種類があるんですね。

僕がランディングページをつくるときですが、
自分でランディングページを一から作り上げて、

どうか売れるようになってくれ！

…と、祈るようなことはしません。

どうするのか？というと、
“すでに成功している”
ランディングページはどんなものかを
逆行分析（メイン商品からさかのぼって分析する）し、

それをお手本にしてから、
自分のビジネスやメッセージにあてはめて
ページを作ります。

つまり、すでに成功しているページと
よく似たものをつくるんです。

こうすることによって
自分自身で売れるランディングページを
いくつもつくることに成功したんです。

結局のところ、
すでに成功しているものを
真似るのが一番なんですね。

「何当たり前のこと言ってんだよ！」

そう思ったかもしれません。

いや、そう思ったでしょう。

でも、あまりにも多くの起業家は
自分のニッチ（大企業がターゲットにしない狭い市場）で
成功しているサイトを
これっぽちも調査することもなく、

とりあえずやってみよう！と、
行きあたりばったりで
カッコよさにこだわった、
見栄えだけが良いページを作ります。

そして、なんで誰も登録しないのか？
なぜ儲からないのか？と頭をかしげます。

僕から言わせれば、
うまくいかないのは当たりまえ。

なぜなら、実績がある手本に
従わないからうまくいかないですね。

偉そうに言ってますが
僕も何度も失敗しています…(^_^;)

アンソニー・ロビンズという
世界No.1コーチと言われている人の言葉で

「人生のどんな段階であっても、
　成功したいと思うなら、
　自分のやりたいことをすでにやっている人を見つけ、
　その人を手本にして努力すべきだ」

このように言ってくれています。

新しいランディングページを
つくるのもそうだし、

ランディングページから登録したあと
そのあとどうなるのか、

このような商品を売るための
セールスファネル（商品を売る仕組み）を
構築するときもそうなんですね。

成功しているセールスファネルを真似するのが
一番いいということです。

つまり、成功している
ビジネスモデルをまんまパクれってことです。

ここで、ポイントなので
『新しいものを創り出そうと思ってはいけない』
ということです。

これが、ほとんどの人が
できそうで出来ない秘訣です。

こうすることで、
あなただけでやった場合だと
10年の時間と労力がかかった仕事を

たった数ヶ月、数週間、下手したら数時間で
完成させることができます。

なぜなら、
すでに完成されたものを見つけて
それを手本にしてつくるだけだから。

最初はそこから始めて、
実際に広告にだして
数字でお客さんの反応を見ながら
ファネルに微調整を加えて
あなたのビジネスにフィットさせていきます。

この微調整を加える段階で、
お金を稼げるようになってから
あなた流に改良していっても
全然遅くはないです。

もちろん、セールスファネルというのは
ランディングページだけではありません。

・ターゲットは誰？
・オファーはどうするの？
・ランディングページは何にするの？
・アクセスは何で集めるの？
・広告なら媒体は何にする？
など…

このように他にも重要なパーツはあります。

その中でもランディングページは
9割くらいの役目があるので
まずは売れるランディングページを手に入れる。

そして実際にテスト改善して
あなただけの儲かるセールスファネルを
つくりあげていく。

これが、オンラインビジネス、
ネット集客です。

まずは、あなたのライバルで
成功しているのは誰なのか？

これを見つけて
分析してみましょう。

これがあなたを
成功へと導く一歩になります。

ググるか、インスタで
あなたの肩書を検索すれば
ライバルは簡単に見つけることが出来ます。

ライバルを見つけたら、
僕のように007になりきって
スパイ活動をやってみてください。

あ、あなたがもし
メルマガとLINE登録で
すでに効果実証済みのLPが
テンプレート化されたものが欲しいなら
これがオススメです。
https://lp.yanagioka-co.jp/lp_template_/

それでは、引き続き
スパイ活動に勤しんできます;)

ーやなぎおか

PS.
ちなみに、僕が
売れるLPをつくるまでには
1年以上かかりました…

毎日LPをつくったり文章変えたり
色んなことやってきて
やっと見つけたんです。

もしあなたが自分のLPに悩むときは
僕ならきっと力になれますよ。

そのときは僕に声をかけてください。