Amazonのサイトを見ると、
たくさんの人が
商品を売っているのがわかります。
僕は、あなたが
底辺での価格競争を避け、
代わりにオファーを作成して
大企業とも互角以上に
戦えるようにするのを助けたいと思っています。
例えば、
サプリメントについて
話をしましょう。
瓶に入ったサプリメントを
1本売るとしたら、
その1本の中に入っているものしか
価値がないです。
そして、
Amazonのようなところで売る場合、
どれが一番安いか、値段で判断され、
安い方にお客さんは流れていくでしょう。
このようなサイトで
価格競争を抜け出すのは、
ほとんど不可能です。
では、そのサプリメントを使って、
代わりにオファーを作ってみましょう。
例えば、僕がやるなら
サプリメントはもちろん提供しますが、
それに加えて、減量ガイド、
いくつかの食事レシピ、食事計画ガイド、
そしてカロリートラッカーも一緒に送ります。
これで、
他のサプリメントよりも
ずっと価値があります。
そして、僕はまた、
メルマガもしくはLINEに登録してもらって
よりたくさん商品を購入してもらうための
お得な情報を配信します。
オファーの作り方がわからない場合は、
顧客にとって価値が高いと思ってもらうために
必要なものをすべて考えてみてください。
どのようにすれば、
顧客が拒否することができない
魅力的なオファーを作れるのか？
そのオファーを作るために、
どんな付加価値を
積み重ねることができるでしょうか？
断れない魅力的なオファーを作るには
どうしたらよいでしょうか？
オファーを作るとき、
その魅力に制限を設けてはいけません。
可能な限り最高で魅力的なものにすることで、
あなたのセールスコピーやセールスビデオも
より良いものになります。
リリースするときに編集して、
一部を削る必要があったとしても、
あらかじめ用意した箱に収めようとするよりも、
より良いオファーができるはずです。
最後に、
オファーを提示する順番について
考えてみましょう。
理論的には、
すべてがオファーを補うようにしたいです。
例えば、
靴を買うとしたら、
クリーナーや靴紐、履き心地のよい靴下、
快適な中敷、防水スプレーなどが
必要かもしれません。
このオファーは、
単に靴をたくさん売ろうとしているのではなく、
購入者が靴と一緒に欲しがるかもしれない
あらゆるを売っているのです。
ある業界では、
同じものをより多く売ることができます。
（サプリメントやその他の消耗品がその良い例です）。
このように考えれば、
オファーの作り方は
そんなに難しいことではないと感じるでしょう。
明日送るメールニュースレターは
あっと言わせるオファーを作るのに
きっと役立つと思いますので、
楽しみにしていてください。
ー柳岡亮