From:柳岡亮
売るのが難しい商品も
世の中にはあります。
ですが裏技を使えば、
それでもとても簡単になります。
多くの人が
マスターマインド・グループを
持っています。
なぜなら、
自分が他の誰よりも優れていることを
自慢しなければならない、、、
このように感じるからです。
ですが、
裏技を使えば変な売り込みや
自慢をするような感覚はなくなります。
あなたのオファーで、
見込み客が本当に欲しいものを
見つけてください。
例えば、
僕のコンサルを受けている
カイロプラクターの話です。
彼は、ずーーーーっと
施術自体を売ろうとしていますが、
これは何をやっても
厳しいゲームになるのが現実です。
そこで、
彼が何をしているのかというと、
30分の毎朝のルーチンを教えています。
運動やヨガ、ストレッチなど、
さまざまな内容が盛り込まれています。
そして、
そのプレゼンテーションの最後に、
フォームローラー、特別なオイルのボトル、
そして瞑想のCDを渡します。
ただし、これがもらえるのは
彼のクリニックで
施術を受けた場合のみです。
なぜこの3つが必要なのか、
このことについて
施術を受けた顧客に
30分間教育をしました。
「〇〇はこういう効果があって、
〇〇に悩む人にすごくいいんですよ。」
という感じです。
正直なところ、
この3つは顧客が自分で探して
自分で買うこともできるんですが、
彼の施術を受けることで、
無料で手に入れることもできるのです。
このポジショニング戦略は
とても強力で、
相手にセールスを全く感じさせません。
売り込みされていると気づかないうちに
商品を買ってしまっているのです。
今日の話をヒントにして
あなたの商品・サービスの
見せ方を変えてみましょう。
あなたは、本当は
何を売っているのでしょうか？
ーやなぎおか