From:柳岡亮
先日、とある整骨院の方から
チラシ集客のことで話が聞きたいと依頼され
チラシでどんな効果があるかについて
お伝えしていたときの話しです。
そのオーナーの現状を聞くと
一人の時に少し余裕がでたから
スタッフを数名雇ったけど
それから売上が30％ぐらい減ったため
自分の手取りがほぼゼロの
状態が続いている。
新規も知り合いの紹介に頼っており
エキテンなどのポータルサイトからの集客も
最近は減ってきている。
自分で集客できるように
何か新しいことを導入したい。
ざっくり、こんな感じの
相談内容でした。
ーーー
月商の金額を聞くと
ネット集客をやるにも
明らかに予算が足りない感じだったので
僕が提案したのは
まずは、
チラシを使って新規集客をして
そこで売上を出して資金をつくってから
その資金で
ネット集客の仕組みを作っていきましょう。
こんな感じで過去のチラシの集客実績など
具体的な数字も教えつつ提案しました。
ですが、オーナーからの第一声が
「チラシかぁ…」
という言葉でした。
まぁ、これはよくある反応なんですよね。
チラシの本当の価値を知らないオーナーだと
こういう反応をされます。
そこから深掘りしていくとオーナーは
「今SNSで集客ゼロだけど
頑張って発信しているから、
そこから集客できるようにしたい」
と言ってました。
僕は
「SNSからの集客は、
安定しないのでやるならサブとして
余裕が出たら集まったらいいな
ぐらいの気持ちでやるべきですよ」
と言いました。
でも、
チラシを使ったことがないから
やりたくないみたいで
よくあるオーナーの典型例なんですが、
「私はこれを使って集客したい！
だからなんとかして！」
となるわけです。
SNSを使って集客してる方もいますけど、
再現性が低かったり、
人によって成果が出なかったり、
いつ効果が出るか分からないので
安定したビジネスの基盤をつくっていくのであれば
個人的にはSNSをメインにするのはおすすめしません。
ぶっちゃけ、店舗ビジネスなら
チラシ集客で月商100万までなら
誰でもいけるんですよね。
で、そのチラシ集客の方法を、
オーナーの予算に合わせて
期間や値段なども話しをしたわけです。
ですが、そのオーナーは
自分の安定した未来を掴む方法が
目の前にあったにも関わらず
目先のことしか考えていなかったために
チャンスを逃したというわけです。
今までうまくいっていないことを
「いつか上手くいくはず、、、」
と思ってやる続けることのリスクを知らないのです。
間違った山に登っているに気付けるのは
その山を登りきったときだけですからね。
「未来への投資」という視点をもてない
経営者は、この先多くのチャンスを逃すことになります。
もちろん、
美味しい話には裏があるので
それを見極めていく必要もありますが、
人生を決めるのは決断です。
決断の連続で今のあなたの現状があります。
それがうまくいっていないのであれば
どこかで決断を間違えているからです。
今の現状から抜け出すには、
今とは違う決断をして行動しなければ
抜け出すことはできません。
誰かが売った商品の手数料をもらって
稼ぐみたいなビジネスではない限り、
あなたが動かずに稼げるなんて方法はないのです。
日本で年収1000万円以上の
割合は4％と言われています。
世の中で蔓延っている
「儲かる方法」が正しければ
日本の90％は年収1000万円を超えてるはずですよね。
でも、
現状は4％しかいないということは
その誰でも知ることができる儲かる方法では
儲からないということです。
どうしても、忙しいと
嘘だとわかっていても
簡単に稼げるとかいう
甘い話しに僅かな希望を求めて
やってしまいがちです。
でも、それをやっても本当は
儲からないなんてことはわかっているのに
そういった選択をしてしまいます。
これは本当にもったいないことです。
ですので、今まで信じてきたことと
全然違うことで成功しているとか
そういう事例などがあったときは
そのチャンスを掴みましょう。
自分で調べましょう。
行動にうつしましょう。
今後、あなたの前に訪れたチャンスを
掴むにはどうしたらいいのか。
挑戦しなければ、
明日からも今日までと同じ日が続きます。
たった1歩踏み出せば、挑戦すれば
明日からは違う道が切り開けます。
この機会に
目の前にチャンスがあったら
挑戦するのかしないのか
考えてみてください。
ー柳岡亮