From：柳岡亮

人の成長には
４段階があると言われています。

①出来ないことを知らない
②出来ないことを知る
③意識して出来る
④意識しなくても出来る

この段階を踏んでいくんです。

成長の第１段階は
「出来ないことを知る」ところです。

出来ないことを知るためには、
実際にやってみるということが必要です。

学んだだけで、
実際にやったことがないと、

いつまで経っても、
「出来ないことを知らない」段階に
いるままになってしまい成長できません。

マーケティングやセールスライティングを
教材やセミナーで学んだだけでは、
「出来る気になっている」だけなんです。

実際にやってみると
全然出来ない、やれないことが分かります。

ここで初めて
「自分は出来ないんだ」
ということに気がつくことができます。

出来ないことが分かり、
出来るようになりたいと思うことで、
真剣に学べるようになります。

学んだことを生かそうと実践していくと、
意識しながら出来るようになります。

このように実践していくと、
また別のところで、
違う出来ないことがあることを知ります。

そして、

学ぶ→意識して出来るようになる

このサイクルを
繰り返してやっていくと
そのうちに意識しなくても
出来るようになります。

出来ないことが分かってから、
学ぶわけですから、

このタイミングでもう一度
教材なり、書籍なりに戻って
勉強し直すのがベストなタイミングなのです。

つまり、
行ったり来たりするわけです。

書籍や教材には
その人が膨大な時間をかけて築き上げたものが
ギュッと凝縮されています。

それを一回見ただけ、
一回読んだだけで身につくはずがないのです。

読んだだけでは
分かった気になっているだけです。

スポーツでも音楽でも、
基本を何回も、何回も繰り返し練習することで
意識しなくても出来るようになるということは
あなたも理解していると思います。

マーケティングも全く同じであるにも関わらず、
一回見て、読んで、学んで終わり。
という人がとんでもなく多いのです。

実際に実行したマーケティングを
やりっぱなしで終わるのではなく、
数字を拾ってどんな結果が出たのか？

それを、徹底的に出すんです。

それをやっていれば嫌でも
マーケティングができるようになっていきます。

自分でやるのが不安なのであれば、
自分がやったマーケティングや出た数字を

他の人に見てもらって、
アドバイスをしてもらうと
自分が出来ないことが分かります。

でもレビューを出すのは怖いです。
僕もそうでした。

僕はセールスライティングは
クスノセアンドカンパニーの宮川徳生さんに
レビューを出してアドバイスをもらってました。

マーケティングを実際にやったからこそ
最初の頃のレビューなんかを見ると
恥ずかしくて見せれないレベルです…。

ですが、
自分で実践しながらやっていくうちに
少しずつうまくなっていっています。

これがただ、練習するだけだったら
全然自分のスキルには結びつかなかったでしょう。

自分の商品を
自分が集めたリストに対して
自分が書いたセールスレターを実際に出して
市場の評価を得るのはレビューを出すよりも
もっともっと怖いことです。

この怖いことをやってみて
さっさと自分が出来ないことを
早く知ることが必要です。

100枚書けば、
誰でもある程度うまくなると
言われたことがありますが、

確かにそうだなと思いました。

この1年で僕が
自分で書いたセールスレターは
形になったものだけで105枚でした。

セールスレター1枚あたり、
8,000字〜1万5,000字程度なので

平均して1枚が
1万文字だったとしたら
105万文字を書いたことになります。

もちろん、何度も修正したり、
途中でボツになって形にならなかったのもあるので
少なく見積もっても、

これの3倍近くは書いているでしょう。

他にもメルマガの毎日執筆や
出版に向けての本を書いたり、

生徒やクライアントのLPや
セールスレターのレビューなんかも含めると
もっともっとあります。

僕は未経験のサラリーマンから
コンサルタントとして起業したわけですが、

そんな僕でも、繰り返し練習すると、
意識しなくても出来るようになってきたんです。

セールスライティングは、
どこまでも極めれるスキルなので
まだまだ磨いていきたいとは思っていますが、

繰り返しコツコツやっていくことで
誰でもある程度はできるようになるのです。

マーケティングも同じ。

マーケティングとセールスライティングは
切っても切り離せないんです。

車の両輪みたいなものなので
どっちかが欠けてもうまく走れません。

両方ともバランス良く、
スキルを伸ばしていく必要があります。

これも毎日毎日の積み重ねでしか
身についていかないのです。

だからこそ、
コツコツとやり続けれた人は
今も最前線で活躍されていますよね。

ダイレクト出版の小川さんもですし
クスノセアンドカンパニーの宮川さんもですし、

ずっと情報を発信し続けているからこそ
今、その地位にいるわけです。

なので、僕もこれからも
コツコツと毎日実践していきます。

一緒に頑張っていきましょう！

ーやなぎおか