From:柳岡亮
毎日、
Facebookのグループを見ていると、
間違ったことにフォーカスしている人たちを
よく見かける。
彼らは
かっこいいマーケティング戦術や、
超複雑なファネルを作ることに
貴重な時間を集中させている。
実際、僕たちに
サポートを依頼する人は
間違ったことに
フォーカスしている人が
ほとんどだ。
彼らは、
ビジネスのプロセスを
複雑にしてしまうような
派手な演出や機能を求めて
さまよっている。
その証拠に
いろんなことをやっているのに
お金を稼ぐことができないままだ。
以前このようなことを言われた。
お客様
「お世話になっております。
私はネット集客をしたいのですが、
私はできない理由は
パソコンを持っていないんです。」
僕
「なぜ、パソコンを持ってないのに
ネット集客をしようと思ったんですか？」
お客様
「いや、今ネット集客が
流行っているでしょう？
ネットを見ると
スマホでもできるって書いてあったので
パソコンは必要ないと思ってました。」
僕
「なるほど。
売上は、100万円くらいあって
作業を任せられる従業員もいますか？」
お客様
「いいえ、
まだビジネスは立ち上げていません。
まずはアイデアを考えてるところです。」
つま、彼は
まだビジネスをしていなかったのだ。
自分の商品やサービスを
1つも売ったことがないのだ。
実際、毎月数百万ほどの
売上をあげている経営者のほとんどは、
ネットを使った機能でもある
タグ付けや高度なセグメンテーションを
気にしなくても大きな利益を上げている。
先ほど、相談してきた人に
僕が何を言ったか想像できるだろうか？
売上が数百万になれば
セグメンテーションを重視し、
そのためにツールを使うべきだと。
ネット集客自体は
ビジネス全体を構築するような
夢の方法ではない。
その段階にいくには
彼の仕事は売ることだけだ。
今、あなたは
何に集中していますか？
もし、あなたが
まだお金を稼いでいないのなら、
それはあなたがフォーカスすべきものが
すべて間違っているからかもしれない。
ーやなぎおか