あなたの魅力的なキャラクターを紹介する

人は「こうなりたい」と
憧れる人から商品を買います。

ある夏、妻と一緒に
サカナクションのライブに行きました。
（もし、あなたが彼女のことを知らなくても、
　超クールだということだけは知っておいてください）

サカナクションの
ボーカル＆ギターの山口さんは、
踊りながらギターを弾いたり歌うのですが、

ロックとテクノの2つのを融合させることで
独自の音楽と空間を作り上げることができる
天才と呼ぶのに相応しいアーティストです。

しかし、彼はライブで、
魅力的なキャラクターがファンと絆を深めるのに
どれほど力を発揮するかを示してくれました。

まず、彼が単独で登場し、
1曲アコースティックギター1本で演奏しました。

それだけで僕らは圧倒され、
感動しました。

しかし、
彼は次の曲の準備のために
ちょっとだけステージから身を隠す必要がありました。

彼がステージからいなくなると、
スクリーンが降りてきて映画のような映像が映し出されました。

東京でいつも収録しているライブハウスから、
サカナクションがデビュー当時によく利用していた
札幌のライブハウスまでを車で移動する景色を
ひたすら連続で撮影した映像でした。

道中に変わる風景や、
それに伴って変わる音楽、
そしてサカナクションが今日、
この曲を演奏するまでの道のりが映像で紹介されました。

時間にするとたった3分間ぐらいです。

サカナクションがたどってきた道や
歴史を共有する映像で観客との絆を深め、
サカナクションは、さらに愛される存在になりました。

彼は、観客が欲しがっているもの、
そして、彼らが求めているものを見せたのです。

あなたも同じようにやりましょう。

もしかしたら、
彼らは無料プレゼントやダウンロードなど
あなたが提供するオファーが何であれ

一度、彼らがあなたのオファーを手にれたら、
あなたの魅力的なキャラクターを紹介することで、
顧客の中で、あなたの存在がさらにレベルアップするのです。

これは、
2つのステップからなるプロセスで、
2ステップマーケティングともいいます。

いきなり商品を売るのではなく、
ターゲットが欲しいと思うものを目の前に出し

それを最初に無料で与えることで、
まずはリストに入ってもらって
あなたの見込み客にする必要があります。

最も反応が良い、
コンバージョンの高いものを用意します。

たとえ、それが
あなたのブランディングと全く同じもの出なくてもいいです。

まずは、見込み客を入り口から
あなたのビジネスの中にお連れする必要があるのです。

リストに入ることによって、
あなたとの関係をより高めていくためのプロセスを
そこでスタートすることができるようにいなります。

その方法の一つは、
あなたの魅力的なキャラクターのストーリーを
相手に共有することです。

あなたがこれまで歩いてきた道を
共有しましょう。

ー柳岡亮