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From:柳岡亮
今流行りのサブスク。
いわゆる月額の会員サービスのことです。
このサブスクを
いかに自分のビジネスで導入して
成功させられるかどうかが、
あなたのビジネスの収入の天井を
どこまで上げていけるか、
安定した売上をもたらしてくれるか、
これにかかっています。
しかも、サブスクの最大のメリットは
毎月黒字でスタートできるというところだと
個人的には思っています。
どういうことか？
つまり、サブスクの会員がいれば
その人数分の売上というのは
既に確定しているということでもあります。
なので、新しい月がスタートした時点で
最低ラインの売上が確定しているんですよね。
この売上が確定している状態が
我々社長にもたらしてくれる恩恵は
計り知れません。
なぜなら、今月の売上大丈夫かな…
というような心配をする必要がなくなるからです。
ほとんどの社長というのは
毎月の売上をなんとか上げて
切り抜けているという方がほとんどです。
そんな状況の中、
毎月の売上が一定金額でも
確定していたらそれだけで安心できますよね。
なので、どんなビジネスであろうと
サブスクというのは導入していくことを
強くオススメしています。
そのオススメのサブスクを
1年で5倍成長させた成功事例について
今日は解説していきます。
で、そもそもなんですが
1年で5倍ってまず無理な数字なんです。
ですので、僕がいうのもなんですが
これはすごいノウハウです。
でも、このノウハウ自体はいたってシンプル。
簡単、今日からでもやれるような内容です。
そして、このノウハウは
教室系、ヨガ、スポーツ系なら
そのままマネしてもらえます。
では、気になる具体的な方法ですが
普通、体験1回無料というのが
教室系、ヨガ、スポーツ系に多いオファーです。
これを、
『30日間試し放題』に変えただけです。
つまり30日間、
いくらでも使えるようにしたんですね。
広告の文章を変えたとか
LPのデザインとか、チラシを配ったとか
値段を変えたとかではないんです。
では、なんで増えたのでしょうか？
そもそもなんですが
サブスクというのは価値を感じないと入らないんです。
そして、毎月支払うから
単発で高額な商品を購入するも
ハードルが高いんです。
毎月１万円の継続課金よりも
５万円の買い切りのほうが売れやすいんです。
お客さま目線で
そのサブスクに毎月課金する価値があるのか
これを判断してもらう必要があるんです。
1回の体験で、これの判断はできないですよね。
なので、このサブスクの価値を
感じてもらう、知ってもらうには
実際に使ってもらうしかないわけです。
なので、
初月30日間を使い放題にすると
利用できるので価値を最大限理解してもらえるんです。
しかも、体験を通じて、
先生や講師との関係性がつくりやすいんです。
お客さんの目線だと
せっかくお金を払って通うなら
行きやすいとこ、居心地がいいところがいいわけです。
つまり、
お客さんとの関係を構築できると
あなたのサービスが選ばれやすくなるんです。
ちなみに、他に使える業種は
英会話、塾、パーソナルトレーニングなんかも
このままマネして使えます。
そして、ポイントとなるのは
ただ30日無料をやればいいわけではないんです。
気をつけて欲しいポイントは２つあります。
ポイント①
信頼関係を構築する
ポイント②
価値をしっかりと認識してもらうための体験をしてもらう
この２つのポイントを満たせるように
30日間の無料体験を実施すれば
5倍までとはいかなくても
会員を増やすことはできるようになります。
30日間無料にするだけで、
会員が2倍になっただけだったとしても
それって安い投資じゃないでしょうか？
ぜひ、この成功事例を参考に
あなたのビジネスでも取り入れてみてくださいね！
ーやなぎおか