From:柳岡亮

サブスクは
オンラインで売るのが難しいです。

そこで、今回は
何百人もの会員を獲得する
販売戦略をご紹介します。

カギとなるのは、
希少価値とフレーミングの組み合わせです。

発見のフックでリードするのです。

どういうことか？

例えば、
「信じられないかもしれませんが
　私はものすごいことを知ったので紹介します。
　そして、生放送で舞台裏をお見せします。」

これは、
ウェビナーのようなイベントへの招待状です。

どんな方法だろうと、
どんなツールを使おうと、
そこは問題ではありませんが
ライブでなければなりません。

見込み客の興味と関心をひきつけて、
参加してもらうようにしましょう。

そして、このイベントは
無料でなければなりません。

あなたのリストに
何通かメールを送り、
SNSでもイベントを宣伝してください。

ウェビナーの中身は
45分のプレゼンテーションで、
あなたが見つけたものを紹介します。

そして、ステップバイステップで
その方法を紹介するのではなく、

どのようにしてそれを発見して、
あなたが何をしたのか？
というストーリーを語るのです。

ここでは、
ストーリーの見せ方が重要です。

あなたが発見するまでの
道のりを見せるということです。

そしてそれが、
あなたのビジネスにどう役立っているかを見せるんです。

プレゼンの最後に、

「この講座の詳細については、
　私のメンバーグループで説明します。
　ステップ・バイ・ステップで
　あなたのビジネスで正確に再現できるように、
　一つひとつの詳細を説明します。」

「メンバーサイトにログインすると、
　オンラインで生放送のトレーニング講座に
　参加できるURLリンクがあります。

　これは録画もしないし、
　二度と共有するつもりもない。

　見れるのは一度だけ、
　たったの一度だけです。

　もしこの講座に参加する権利が欲しいなら、
　今がその時です。」

という感じで伝えることで、
ウェビナーの参加者全員が、
もし自分がメンバーでなければ、

”損をする”ということを
間接的に理解させるのです。

そこで追加して、

「まだメンバーでない方は、
　このトレーニングが始まるまで、
　あと15分あります。

　15分後に、私はこのページを
　アクセスできないようにします。

　15分後には、
　そのチャンスを逃すことになります。」

「私が紹介した方法を理解する唯一の方法は、
　このライブトレーニングに参加することです。

　そして、私たちには他に3人の専門家がいます。
　あなたがこれを始めるために
　必ず力になってくれる人たちです。
　
　しかし、これは今参加してくれた人だけの
　1回限りのオファーです。

　だから、もし少しでも興味があるなら
　今すぐ無料相談に申し込んでください。」

このやり方は、本当に強力です。
かなりの申し込みがあるでしょう。

ですが、
その申し込みのいくつかは、
キャンセルされますが、
何人かは講座に参加してくれます。

人は感情で買って、
理論で正当化することを
忘れないでください。

ーやなぎおか