ファネルを一度動かせば、
多くのお金を稼ぐことができます。

ですが、
ファネルを長くしすぎると、
二度とその人から
お金を稼ぐことはできません。

ファネルを作り始めると、
そのパワフルさパワーに気づきます。

そして、その興奮のあまり、
ここでしか変えない商品を3つ案内、
買わなかった人に対して2つの異なる商品を案内、
購入ページごとにセットで買えるお得な商品案内、、、

こんなに売り込まれたら
うんざりしませんか？

案内する商品がどれも
超お得なものだったとしてもです。

ここで僕は
長いファネルについて
学んだことがあります。

人間は売り込まれることが
好きではありません。

せっかくファネルに入ってきてくれても
売り込みが多すぎて嫌われ、
もう二度と買いたくないと思うようになるのです。

なので、
僕らがやるべきなのは
ファネルを縮小し、

それぞれの価値を高め、
より良い購買体験を提供すれば、

より長い期間、
顧客から多くの利益を得ることが
できるようになります。

これが顧客価値を高めるということです。

たとえば、
あなたが美容商品を取り扱っているとして、
初回お試しで送料だけで体験できるとします。

この場合ファネルの1ページ目で、
配送先住所を入力します。

2ページ目では、
送料の支払い情報を入力すると、
お得な定期購入や
美容ケアのチケットが表示されます。

この2ページだけで
約7000円の売上になります。

このファネルは
2つのワンタイムオファー（OTO）を提供し、
追加のダウンセルはなく、
ファネルは2ページで終了です。

なぜなら、
これ以上は購入者にとって
迷惑な売り込みになるからです。

余分な商品販売がなければ、
購入者の楽しみを短くし、
購入後に価値を高め、
関係を構築することができるのです。

追加で商品を販売したいのであれば、
別のウェビナーなどに登録を促しましょう。

そこで、
また違う商品をセールスしていくのです。

このように、1つのファネルを短く、
価値を高めるようにすることで、
入ってきた見込み客が良い経験をし、
そのプロセスを楽しんでもらえるようにしましょう。

ファネルのサイズを小さくして、
平均の購入金額を大きくするのです。

そして、
トレーニングや教育を通じて、
バックエンドのフォローアップファネルを構築し
リストに対して商品の販売をしていきましょう。

柳岡