もし、見込み客が
あなたの商品について
友達に話すことができないなら、
周りには秘密にしておくように
言ってみてください。
紹介マーケティングは強力です。
あなたをフォローしてくれている人に
あなたのことを話してもらうことができれば
その口コミが
商品を販売するために必要なプロセスを
大幅に短縮してくれます。
そのためには、
あなたの見込み客が何かを共有し、
あなたのことを話すように仕向ける
そんな方法を学ぶことが重要です。
もし、あなたが
何か新しいものを発売する準備をしているなら、
あなたの親しいファンやフォロワーに、
「誰にも言わないでね」
と伝えてください。
そうすると、
不思議なことに、
その噂が広まり始めます。
なぜか？
それは人間は
秘密を共有するのが好きだからです。
以前、
新しいとあるクライアントの
アプリのマーケティングをしたときに、
こんなことがありました。
僕は個人的に何人かにメールを送りました。
ーーーー
この新しいアプリをリリースします。
この新しいアプリはとても面白くて、
〇〇もやりたいと思うかもしれません。
今度、これを紹介する
秘密のウェビナーをやるんです。
もし来たいなら、来てね。
↓↓↓
URL
ーーー
これが僕が送ったメールの
おおまかな内容です。
最後にウェビナーに登録するための
URLを載せておきました。
このアプリに興味がありそうな
経営者20人くらいにしか
送りませんでした。
そして、
人脈が多そうな友人2人にも
送ってもらいました。
僕と友人2人、合わせて3人で
50人くらいにメールを送りました。
特に強調したのは、
「このことは他の人には言わないでください。
これはあなたのためだけのものです」
と言うようなメッセージを伝えました。
そのウェビナーには100人が登録し、
最終的には85人が当日集まりました。
オンラインのウェビナーでの
この参加率はかなり良いです。
オンラインの無料ウェビナーなら、
参加者の6割くらいしか来ませんからね。
なぜ、こんなにも参加率が良かったのか？
それは、僕たちから
他では得られない内部情報を得る
このことを期待していたのです。
この秘密の使い方が、
あなたのビジネスの大きな力になるでしょう。
これが秘密の力です。
ウェビナーでも使えるし、
日頃のマーケティングでも使えます。
あなたのビジネスをシェアしてもらうために、
この秘密のマーケティングに活用しましょう。
あなたの秘密は何ですか？
あなたのお客さんが
ワクワクするような秘密は何ですか？
柳岡亮