もしあなたが、
すでに自分を売るための仕組みを
すでに作っていて

商品が持つ価値の段階ごとに
見る人の心を揺さぶるのであれば、
お金に困るもあることはないでしょう。

まず最初に、
僕は支払い予定や分割払いというものを
信じていないことをお伝えします。

購入者にとっては
状況によっては分割払いがあることで
商品を買うために
有効であり必要であるとも思います。

そして、僕の高額商品の場合は
見込み客からの申し出があれば
分割払いなどの支払いをするためのプランを
いくつか検討するかもしれません。

ですが、基本的には僕は
分割払いというものは
選択肢には入れません。

しかし、多くの企業が、
すべての製品に分割払いを提供しています。

結論から言うと、
このやり方は炎上してしまうのです。

特にオンラインの世界では、
コースやプログラムの支払いを
1～2回行うことはよくあります。

ですが、その後興味を失ったり
すぐに成功が見えないと、
使用している人はイライラしてしまいます。

そして、支払いを止めてしまうのです。

これは、
経営者であるあなたには
どうすることもできません。

でもあなたは

「私のお客さんは、
　分割払いなしでは
　私の商品を買えません、、、」

と思っているかもしれません。

そこで、価値の階段の
すべてのステップで
見込み客の心を揺さぶることが
とても重要になります。

僕の世界に入ってきた人たちは、
ほとんどの場合、
あまりお金を持っていません。

なぜなら、
彼らはビジネスを始めたばかりだからです。

だから僕が彼らに最初に提供するものは
僕自身が起業をゼロからスタートして
売上を出すことができた方法などを提供しています。

なぜなら、
最初の成功を手にするために
必要なものを手に入れてほしいからです。

僕のファネルでは、
僕は何も隠していません。

このアイデアは、
人々が成功するために必要なものを、
価値の階段の一番下に提供することです。

つまり、
あなたのオファーが安価で、
分割払いが必要ない価格で提供し、
そのオファーすぐに結果を出させるのです。

僕の顧客の一人である
経営コンサルタントの方が良い例です。

彼女は僕のマーケティングを学び、
それを実行し、
4か月で500万円を稼ぎました。

面白いのは、その半年後、
彼女は僕の69万円の
コーチング・プログラムに参加したのです。

僕が彼女を助けたことで
彼女は今、僕の高額商品を
買うことができる立場にあるのです。

僕が考える価値の提供は、
人々が僕のことを自ら見つけて、
僕が提供するオファーを自分で選んで使い
その方法でお金を稼いでほしいのです。

そうすれば、
その人たちは次のステップに
自然と進むことができます。

ビジネスというのは、
能力を高めることです。

以前、僕は店舗集客代行として
彼らのためにすべての仕事をするという、
ビジネスを立ち上げました。

その結果、
ほとんどの店舗オーナーは
準備ができていないことがわかりました。

集客に関するもの全てを揃えて
それを彼らに渡すと、彼らは何をすべきか、
どのように管理すべきか、全く分からないのです。

つまり、
フェラーリのキーを渡したにもかかわらず、
彼らはそれを運転することができなかったのです。

だからこそ、
しっかりとした価値の階段を構築し
段階的に成功して、
次のステップに進めるようにするのです。

このような仕組みを作っておくと
お客さん自身があなたが提供する
次のステップの商品に対応する能力を
自然と高めさせることができます。

柳岡亮