From:柳岡亮
あなたがもし、
新規事業をスタートさせたばかりや
起業したばかりで、
商品もサービスもランディングページも
何もない状態だったとしても
他の人が既に作ったコンテンツを
活用させてもらうことで
あなたの顧客リストを
作ることができます。
まず、
キーワドプランナーのようなツールを使って、
どのようなキーワードや動画が
ネット上で話題になっているかを
把握することから始めます。
その分析したデータの中から
あなたの商品、サービスを
買ってくれる可能性が高い人が
欲しくなるようコンテンツに
目星をつける必要があります。
そのようなコンテンツを見つけたら、
次はそのコンテンツを手にいれるための
道を作る番です。
商品を買うための
橋渡しをするという意味で
”ブリッジファネル”とも呼ばれます。
これを作ること自体は
とても簡単ですが、効果はパワフルです。
まずはオプトインするための
ランディングページを作り、
興味を惹きつけるフックとヘッドラインを作り、
見込み客をこちらに注目させましょう。
そして、メールアドレスを
登録してもらったあとに
コンテンツが見れるページに
自動的に移行させるようにします。
コンテンツが動画であれば
サンクスページに動画を埋め込みます。
ブログのような記事であれば、
その記事のリンクを貼ったサンクスページを作成します。
このようにすることで、
独自の無料コンテンツの作成にかかる
時間とコストを削減することができます。
さらに、すでに
トレンドになっているものを提供すれば、
そのコンテンツは見込み客にとって
価値高いものと思ってもらえるので、
SNSや仲間にシェアしてもえる可能性も高まりますので
勝手に広まっていくことも考えられます。
つまり、シンプルに考えて
あなたは、単にメールアドレスを集めるために
トレンドという波に便乗しているだけなのです。
その結果、トレンドにのることで、
見込み客を獲得する単価も
それほど高くない価格で獲得できるのです。
しかも、トレンドに沿っているので
新しい商品を完成させながら
効率よく見込み客を獲得することができます。
ーやなぎおか