事業を縮小することで、利益を増やした
From：柳岡亮
ミニストップは29億円の赤字から
子会社の韓国ミニストップを売却、
中国からの撤退をすることにより、
238億円の黒字に転換した。
これは4年ぶりの黒字となったわけだ。
具体的になにをやったのかと言うと、
赤字店舗の閉鎖をすることにより
家賃などの毎月の固定費を削減した。
他には、広告をテレビCMから
自社アプリに移行することで
広告に関連する費用を4分の1に抑えた。
来店する客数は、伸び悩み
1店舗あたりの影響利益は横ばいだったが、
儲かってないお荷物をやめることで
4年の赤字から黒字に転換したということ。
ここから、我々が何を学べるのか？
それは、利益が出ない、
儲かってない事業をやめるだけで
利益が増えるということだ。
例えば、店舗のネット集客。
店の規模にもよるが、
店舗であれば基本的にチラシのような
オフライン集客が失敗しない方法の1つ。
ネットからの集客がトレンドだからといって、
必ずしもネットを導入しなければいけない
というのとはない。
新規集客、リピート、ファン化、
これらすべてにおいて紙の方が
反応が良いということが分かっている。
そして、ほとんどのお店が
チラシのような紙媒体を使っていないため、
チラシやハガキ、ニュースレターを
やるだけで目立てるということでもある。
広告は目立つということがポイント。
目立たせるために、封筒に何か入れたり、
コピーをキャッチーにしたり、
お客さんを飽きさせないために
色んなことをしなければいけない。
でも、今の時代は
チラシそのものが珍しいので
送るだけで目立てるわけだ。
店舗ビジネスをやってるなら
チラシを絶対にやってみて欲しい。
あなたがコンサル、ライターなら
クライアントにチラシ集客を勧めてあげてほしい。
効果的なチラシの作り方は
過去にYouTubeで紹介しているので、
失敗せずにサクッと集客を成功させたいなら
この動画を見てチラシをぜひ作ってみてほしい。
PS.
チラシやネット広告、LPなどを
毎月、私柳岡にレビューをもらえるサービスを
やろうかなと考えています。
また詳細は追って連絡します。
ニーズがあるようなら、
新しいサービスを始めようかなと思っている。