感情、報酬、欲求

最初の成功体験
└報酬
└もっと欲しいという欲求
└行動する
└望んだ結果が得られない
└欲求が高まる

猿がレバーをひくと、
報酬としてバナナが出てくる。

そうすると、
猿はレバーをひくとバナナが出てくると思い込む。

それをしばらくやらせておいて、
あるひ２回に１回、３回に１回と
徐々にレバーをひいてもバナナが出てくる回数を減らす。

そうすると、猿は明らかに不機嫌になり
感情をあらわにして暴れだすということだ。

この心理を悪用しているのが
ギャンブルをやめれない人の心理と同じ。

逆にこの人間心理を
自分の商品を売るために
何か結び付けないか？

このように考えた。

感情、報酬、欲求…

これらを意識的にコントロールできると、
商品はおもしろいように売れていくのだろう。

詐欺師のように悪用だけはしないように気をつけよう。