こんにちは、
年商1億円突破プロデューサーの
柳岡亮です。
詳しくない、また上手くはないけど、
それでも自分でできるということは
あなたにも少なからずあるハズです。
そして、そうしたことを
自分でやる人は多いです。
ですが、
それをやることに対するコストは
どれくらい、
いくら位かかっているでしょうか。
そこには時間のトレードオフ、
つまり、
１つを追求すれば他のことを
犠牲にせざるを得ないという関係があります。
最大限有効活用できる何かに
時間を投資することができれば、
準備もろくにせずに
自分でなんとかすることで
節約できたお金よりも、
ずっと大きな利益を生み出せたかもしれない。
手が空いていて最も使いやすい人や、
一番安い価格を提示する人に、
あらゆる仕事を任せても”かまいません”。
しかし、
コストはいくらかかるのでしょうか。
その安い人が信頼できないために
細かい管理をしなければならない、
あるいはきちんとやり遂げるまでに
３回失敗する経過を
監督しなければならないとしたら、
時間のコストがかかるため、
あなたの時間に価値がある場合は、
その安い人は、
「見せかけの安値」になります。
それとは逆に、
利用可能な最高の専門家を探して、
相手の要求する価格を支払えば、
最善のアドバイスまたはサービスを手に入れて、
タスクを１度で正しく完了させ、
心配やストレス、
またはムダな争い事とは無縁で、
自分の時間を最大限有効活用することに
集中することができます。
例えば、
僕には「ごひいき」の
BMWのディーラーがいます。
この担当者に、
僕のBMWの整備や管理を
すべてお願いしています。
このディーラーに頼む料金は
安くはないですが、
僕にとっては時間の点でお得なんです。
何か対処しなければならないことが起きた時、
僕が使える時間は限られていて、
予定になければ
電話で１回話ができる程度です。
で、このBMWの
ディーラーやスタッフは
車を取りに来て、
高級車を代車として置いていきます。
必要な箇所の修理や点検、
季節が変わるときのタイヤの交換など終えると、
洗車した状態で僕の車を運んできて、
代車を引き取って帰っていきます。
僕は彼らの店に
車を持っていく必要もないし、
待合室に座ることも、
スケジュールを調整することもないです。
このディーラーの仕事ぶりに
いつも感心していた僕は、
何かあるごとに彼にお客さんを紹介しています。
つまり、彼は
「信頼できる専門家」なワケです。
見せかけの安値を選ぶ習慣があると、
もはやお金など問題にならないレベルの成功まで、
絶対に到達できないことも分かっています。
時間という、
お金では絶対に買えない資産を
見た目の安値で浪費しているんです。
マーケティングとかセールスライター、
コンサルなどのような
サービスを売っている僕の分野では、
料金価格の幅はかなり広いです。
1万、15万、100万以上とまちまちです。
ちなみに僕の料金は
ミドル〜トップの階層に属しています。
例えば
1枚のA4サイズのチラシを両面つくるのに、
3万円だせばやってくれる人がいるのに、
なぜ、15万円もの料金を
支払わなければならないのか。
この場合、
クライアントが使える回数や
範囲、効果が重要になります。
つまり、
何回も使って集客できたり
売上がでるのか、
それとも
１回きりのプロモーションなのか、
「ただオシャレなだけチラシ」を
ばらまきたいのかで違ってくるワケです。
そして、それに加えて大事なのは
セールスライターとしても経験と専門知識が
かなり豊富であって、
何が結果につながるか、
つまり早く成功させるか、
何度も実験を繰り返さなければいけないのか、
そしてそれを監督しなくても
成果をあげれるのかどうかです。
例えば、僕はチラシ作成を
A4サイズ1枚の両面で
今では、15万円でやっています。
これまで、チラシを使って
集客や売上げアップをしてきた
数々の実績を持っていて
監督されなくでも
結果を出すと頼りにされているからです。
ソレに加えて、僕が
チラシで成果を出すことに自信を持っています。
なので、結局の所
クライアントが買うか買わないかの決定を
最終的に実際に決めるのは、
その人の
「時間の価値に対する成果」
コレを買っているんです。
こうした種類の専門知識を買う場合には、
ページ数、文字数、時間数、重さを単位にして
成果物を買ってはいけません。
よくありますよね。
「文字数○○まで〜円！」
「○○日までスピード納付〜円！」
僕ら社長は、
上記のような単位にお金を払うのではなく
その成果物でどんな結果が得られるかを
重視しなければいけません。
それをやったら
いくら儲かるのか？
これにフォーカスしなければいけません。
そして、
ほとんどどんなことにも
コーチがいると知ったら、
あなたは驚くかもしれません。
新しく親になる人のためのコーチ、
減量を目指す人のためのコーチ、
ビジネスコーチ。
資産家のウォーレン・バフェットが
不動産王のトランプ元大統領に興味を持った時、
その不動産の分野で大成功を収めた人をコーチとして
雇ったと言われています。
能力を身につける、
結果を出せるまでのスピードを加速させる、
つまり、自分自身の努力で
何かを学ぶのにかかる時間を
なるべく短くすることは、
大きな価値があります。
自分の時間には高い価値がある、
価値がなければならないと考える誰にとっても、
それは同じことです。
そして、
成功には２つの側面があります。
それは、
レベルアップとスピードアップです。
これはビジネスの発展に
直接投資するのではなく、
他の人の経験や専門知識に
賢く投資すれば、
ほとんどの場合、
必ずうまく実現できます。
これをいかに安くやろうとか、
楽なことをやろうとか、
楽なことだけやろうとか、
そういう風にしか考えてないウチは
その人はまず今より貧乏にあることはあっても
豊かになることはまずありません。
これは、
僕がコンサルタントとしてとか
色んな講座で生徒を教えているからこそ
断言することができます。
そして、最も高くつくのは、
不必要な試行錯誤の実験や
わざわざ１から
やり直すのに使われる時間というのは
いつだって真実なんです。
賢く、大きな成功を収めた人は、
専門家のチカラを借りることを
弱さだとは決して考えずに、
むしろ時間、効率、スピード、
そして望まれる成果に対する確信を
一層深めるための賢い手段だと
とらえています。
あなたがもし
自分の得意な分野以外で
専門家のチカラが必要なら
その道で成功している人から
教えてもらってください。
決して安い人ではなく、
成功している人から安くない価格で
専門知識を買ってください。
それが長い目でみれば
あなたの人生の目標を達成するための
最短ルートになることを僕が保証します。
ーやなぎおか
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