オーダーバンプというは、
商品を購入する時に
チェックボックスをクリックするだけで
追加購入できる商品のことです。
この商品について
30～40文字くらいで説明します。
一般的には、
画像、チェックボックスが
注文フォームの送信ボタンの前にあります。
例えば、あなたが
懐中電灯を購入する場合。
電池のセットや壁掛けケースなど、
このような関連商品をチェックするだけで、
自動的にカートに追加するのです。
昨日、お伝えした
トリップワイヤーと組み合わせて、
今回のオーダーバンプを追加すると
40～50％の人がチェックします。
つまり、たったの30文字で
1回の購入金額を
高めることができるということです。
長いセールスレターも、
セールス動画も何も必要ないのです。
面白くないですか？
もしあなたが
無料PDFレポートのダウンロード後に
トリップワイヤーを買ってもらうのに
苦労しているのなら
そもそものオファーを
「無料＋送料」に切り替えたほうが
いいかもしれません。
というのは、
リストに入ってくる人の質を
高めるためでもあります。
もしあなたが、
無料ダウンロードで商品を手に入れた後、
お礼のページで2980円で何かを売るとしたら
あなたはそのファネルで
商品を買ってもらうためには
相手にセールスをしなければならないでしょう。
実は、この無料の商品を手にれた相手に
有料の商品を販売することは
「無料+送料」のオファーを作るより
はるかに難しいのです。
なぜなら、
無料だから手に取ったのに
次のページで有料商品を案内されても
ほとんどが買う気がないからです。
なので、770円くらいの
無料＋送料のオファーを購入する人の方が、
2980円のオファーを購入する人よりも
買ってくれる人数が多くなります。
これは、シンプルな
人間の心理学を使った売り方です。
ここで、
「私は、
オーダーバンプできるものを
持っていないんだけど、、、」
と思ったかもしれません。
ないなら、見つければいい。
自分の商品で使えそうなものを
見つけましょう。
有形商品に、価値を提供するための
オーダーバンプや保証を追加するのです。
テンプレート、スワイプファイル、
オンラインコースや電子書籍、、、
それを準備したら、
商品を注文するフォームにワンクリックで
追加注文できる方法を探しましょう。
このやり方は、
たった30～40文字で
売上をアップできる
最も強力なことの一つです。
ぜひ、アイデアを絞り出して
行動に移してみてください。
やなぎおか