あなたのオファーで
最も見魅力的な部分を見つけ、
それを無料にする必要があります。
僕がビジネスを始めた当初、
僕は1年間、毎月ライブで
ウェビナーを開催していました。
その時販売していた
ネットから集客する仕組み構築サポートは99,800円で、
講座と6週間のサポートが含まれていました。
しかし、お客さんが本当に欲しかったのは
ネットから集客する仕組みであって、
個別サポートではありません。
最初は
「この講座に申し込めば、
このサポートが無料でついてくるよ」
と言ったんです。
でもこれは、
あまりうまくいきませんでした。
そこで、このように変更しました。
「このサポートを購入すると、
ネット集客ができる仕組みが手に入ります。」
に変更しました。
つまり、オファーをずらしたんです。
同じ商品、同じ成果物、だったものを
少し言い方を変えて、構造を変えたのです。
すると、驚くほど売れました。
あなたは自分の商品やサービスを
できるだけ多く無料にしたいと思うでしょう。
この言葉は
オファーの中でとても重要な言葉です。ア
アイデアは、
人々が最も望んでいるものを見つけ
それを無料にすることです。
つまり、もしあなたが
10冊セットの本やCD、
コースなどを売る場合、
そのうちの一番いいものを
無料で提供するようにするのです。
あなたのオファーの中で
最も魅力的な部分、
つまり人々が本当に欲しいものを選び出し
その部分を、他の製品を買うときに無料にする。
そのことにより、
魅力的なオファーを作ることができるようになります。
柳岡亮