僕たちは皆、
世の中に溢れている情報を消費するための
お気に入りの方法を持っています。
もしかしたら、あなたは
読書が好きかもしれません。
あるいは、動画、
ウェビナー、イベントへの参加、
ポッドキャストを聴く、
感動的な写真を見る、などなど。
いろんな種類のコンテンツを使えば、
あなたのファネルの反応が
もっと良くなるということを
知っておいてください。
僕は、ウェビナーを開催し
そこで販売するのが好きです。
（一番成約率が高いのが
ウェビナーからのセールスです）
僕は忙しくて普段は
誰かのウェビナーに参加できないです。
なので、
自分自身がウェビナーで売ることに
新鮮さを感じるから、
この売り方が好きです。
そして僕は、専門家の本を読んだり
うまくいった事例を手に入れたり、
ポッドキャストを聴いたりしてから
商品を購入します。
ブログは、ほとんど読みません。
ちょっと想像してみて欲しいんですが
5,000人もの見込み客が
あなたのファネルを通過するとします。
文章だけのセールスレターでは、
動画や写真や音声が好きな人たちには
商品をうまく売ることができません。
逆に動画ばかり使っていると、
ダウンロードしてじっくり読みたい
と思う人を逃してしまいます。
なので、
まずあなたがやるべきことは、
一番儲かると思う販売方法を選ぶことです。
あなたが動画だと思うのであれば、
セールスのための時間を
それに費やすべきだということです。
なぜなら、ファネルを作る時は、
1つのコンテンツをメインにして
創り上げていく必要があります。
でも、動画を見たくない人も
たくさんいるはずです。
「長すぎるし、
仕事中だから音量は上げられない、、、」
見込み客は、いろんな状況で
あなたのメッセージを受け取るので、
見ない理由は千差万別です。
なので、まずは
あなたが一番得意な方法で
リード獲得のランディングページを
作成してください。
もしアクセスしてきた見込み客が、
買わずにページを出て行ってしまう場合は、
ページを離脱する前に表示する
「終了ポップアップ」
というものも使えます。
そこから、
動画を見たくない人のために、
セールスレターバージョンのページに
飛ぶようにします。
ファネルの中で、
見込み客の好みに合わせて
コンテンツを変えるのです。
もしあなたが
ウェビナーを開催したら、
その内容をもとに
セールスレターを作りましょう。
そのセールスレターを
音声にしてポッドキャストにしましょう。
1つのコンテンツを
あらゆる方法で複製して、
ありとあらゆる媒体でセールスするように
クローンを作るわけです。
というのも、
見込み客が使っている媒体で
メッセージを発信すれば、
購入してくれる入り口を
増やすことができるからです。
あなたのたった1つのメッセージに
いろんな角度をつけるだけで、
新しいコンテンツとして
みせることもできます。
ーやなぎおか