どんなオファーにも、
金塊が1つあります。

それは、人々が
読んだり学んだりすることで
人生の変革の瞬間や
最高の結果をもたらすものです。

あなたのコースやプログラムには、
実はたくさんの金塊があるかもしれません
（マーケターである僕たちは、
　たいていそう考えます）。

しかし、
あなたの市場が最も反応するものは、
常に1つです。

あなたのオファーは、
その金塊を強調する必要があります。

その金塊に焦点を当てることで、
より多くのお金を得ることができます。

僕が買った
最初の高額商品の一つは、
ウェビナーでした。

僕は、
それが唯一のものであったにもかかわらず
それを買うことに悩みました。

20万円です。
（今となっては、悩んでいたことが
　とても愚かなことに思えますが、
　当時の僕にとっては大きな投資でした。）

このウェビナーのことはもう知っている。
本当に必要なのか？

僕は、もしそのコースに
次のウェビナーで少なくとも
20万円を稼ぐのに役立つものが1つでもあったら
このコースは価値がある。

この金塊が、
最終的に僕を売り込んでくれたのです。

それが買う決め手でした。
そして、僕はこのウェビナーを買いました。

この話を覚えておいてください。

あなたの1つの金塊が
今回のようなものの場合、

購入に踏み切れないお客さんも、
20万円の投資で少なくとも
20万円稼げるなら納得することでしょう。

もう一つ、
金塊に注目する理由があります。

それは、
約束は守るということです。

人々は、
その金塊を求めて参加します。

その金塊を目当てに参加した人が、
実はもっとたくさん金塊があることに
気づくのです。

覚えておいてください。

購入者は、
ほとんどの場合、
期待によって動きます。

あなたが顧客に対して
適切な期待値を設定しましょう。

リピーターは、
ほとんどの場合、
あなたへの期待によって動きます。

柳岡亮