From：柳岡亮
Q.
検索広告とFB広告はどんな違いがあるのか？
また、これからネット広告を始めるなら
どちらから始めるのでいいですか？
A.
検索広告vsFB広告…
この答え、あなたも
非常に気になるところですよね。
自分のビジネスにフィットするのはどっちか？
今回に限ったことではなく
何の手法もそうですが
大前提として
全員にとってベストな方法は存在しません。
なので、検索とFBどちらがいいのかは
すごく気になるポイントだと思います。
これに関して結論から言うと
どちらにも強みがあるということです。
つまり、どちらがいい悪いは
一概には言えないということです。
というのも…
まず検索広告は
その特性上「自分で商品を探すために検索してくる人」に
広告を見せることができる媒体です。
つまり「今スグ客」をピンポイントで
集客できる媒体だということです。
当然、今スグ客を狙った広告なので
集客の難易度は高くなく
僕の経験上、全ネット広告の媒体の中で
最も難易度は低いでしょう。
なぜなら
「自分で探しに来る人に」
「ここにあなたの探してるものはあるよ」というのが
検索広告だからです。
なので、成果はめちゃくちゃ安定します。
この安定というのが
検索広告最大の強みです。
つまり、安定を求める人にとっては
検索広告は第一選択肢となるでしょう。
じゃあ、FB広告はどうか？
FB広告は
「そのジャンルに興味関心がある人」に
広告を見せる媒体です。
なので、自分で商品を探していない人へも
広告を見せることができます。
しかも、
不特定多数に広告を見せるのではなく
「興味関心」がある人に絞って
広告を見せることができるので
検索広告ではアプローチできない層まで
集客することができます。
例えば、釣り竿を売る場合…
検索広告では
「釣り竿 メーカー 最新型」
みたいな検索をしてきた人に
広告を見せる感じになります。
FB広告では
釣りに興味関心がありそうな人に
広告を見せることができます。
検索までして商品を探す人は
興味関心がある人の
上位4％～最大20％程度です。
つまり、検索では
興味関心がある人の一部にしかアプローチできず
FBだと
興味関心がある人全てにアプローチができるわけです。
結果、検索広告よりも
よりたくさん集客できるというのが
FB広告の強みになるわけです。
つまり、目的に応じて
検索とFBを使い分けるのがベストだということです。
安定して集客したいなら検索をメインにする。
よりたくさん集客したいならFB広告をメインにする。
こんな感じで使い分けることが大事なんですね。
ただ、どちらか1つに集客を依存するのは
ビジネスにとってとてもリスキーなことです。
ダンケネディが言っているように
1は最悪の数字。
例えば、検索広告だけで運用してて
もし検索広告で広告が出せなくなったり
ある日いきなりパフォーマンスが落ちてしまったら
新規集客の道が途絶えてしまいます。
FB1本でやった場合も
同じことが起きれば
やはり新規集客の道は途絶えてしまいます。
あるあるですが
媒体の広告審査基準が変わり
広告がいきなり審査NGで出せなくなるのは
よくある話です。
なので、検索とFB広告
この両方を同時に回せる状態を作っておくのが
ビジネスを安定させる一番の方法になります。
これからネット広告始めるなら
ぶっちゃけどちらを先に始めても問題ありません。
大事なのは
複数の媒体で集客できる
集客動線を確保することです。
ーやなぎおか
PS.
僕も1つの媒体で広告をだしていたら
ある日、突然広告が停止されて
1ヶ月程度新規の獲得ができなくなったことがあります。
しかも何度も、、、(^_^;)
なので、ずつ500円とかでもいいので
検索広告とFB広告をそれぞれ運用することを
強くオススメします。