お客さんに新しい機会を提供するとき、
その後に提供するオファーは、
「切り替え」ではなく、
「積み重ねる」必要があります。
前回の話では、
あなたのオファーが単なる改善ではなく、
新しい機会であることが
いかに重要であるかをお伝えしました。
たとえば、
あなたは体重減少を販売しているとします。
そうなると、
あなたは完全に新しい機会を
提供する必要があるのです。
この新しい乗り物を作るオファーを提供したら、
その後に続くオファーはすべて、
その新しい機会に価値を
積み重ねることができるもの
でなければなりません。
なぜなら、新しいオファーのたびに
新しい機会を紹介していたら、
お客さんから見て安っぽく感じてしまうのです。
「この前のオファーが
新しいチャンスだと言っていたのに
今度は新しいものがあるのか？」
という感じ。
何度も乗り物に
乗り降りしてもらうことを
お客さんにさせようとしてはいけないのです。
むしろ、
その新しい乗り物を
より良く、より速く、より素晴らしくする
こんなオファーを作りましょう。
僕はオンライン・マーケティングに限らず、
あらゆる業種の人たちに
自分がこれまでやってきた専門家のとしての
ビジネスができることを肌で感じて欲しいと思っています。
オンラインマーケティングが
新しいチャンスであり、
他の何よりも多くの富と成功をもたらすと
僕は信じています。
つまり、このビジネスが、
他のどんなビジネスよりも
富と成功をもたらしてくれる
新しいチャンスだ！
このようにお客さんに信じてもらえれば、
その時点でスイッチは入ったも同然です。
このタイミングで価値を積み重ねる時が来た
ということなのです。
あなたがまだセールスファネルを持っていなくて
ITツールも苦手意識があるけど、
セールスファネルを作るんだ！
と思うのなら、
ClickFunnelsを使用する、
すでに成功したセールスレターを真似する、
コーチングを受ける、、、
この流れがオススメです。
これらはすべて
オンラインマーケティングをするという
新しい機会に価値を積み重ねられます。
専門知識のような
情報商材を販売するためには
ClickFunnelsが一番簡単でフィットします。
そして、
セールスファネルのコピーを書くために
うまくいったセールスレターが必要です。
そして、作成したファネルにアクセスを集めたり
ファネルのパーツを組み立てるのに
苦労しているのならコーチングが必要、
ということです。
このやり方であれば、
あなたの知識と経験をベースとした
たくさんのお金を作ることができるビジネスができます。
あなたのビジネスは、
1つの新しい機会を提供する必要があり、
その後、他のすべては、
そのたった1つの新しい機会を作るために
積み重ねる必要があります。
柳岡亮