アンダーアチーバー（※）には、
僕らが学ぶべき秘密があります。
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※普段の言動に「知的さ」が感じられ、
複雑な内容の話も理解でき、
興味関心を持つことに、
周りが驚くようなアイデアや成果を出すこともある。
それなのに、学力テストや勉強の成績はあまり良くない..
知能水準などから考えられるより、
低い学力を示す子供を「アンダーアチーバー（未達成児）」といいます。
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商品やアイデアに惚れ込むのではなく、
購買意識の高いホットな市場に惚れ込むのです。
つまり、何を売るのかよりも
誰にどうやって売るのかが重要ということです。
たとエバ、
アメリカのアイダホ州にあった
ウォータースライダーがあります。
これは、
高速道路の脇にあったのですが、
人里離れた高速道路の脇にあります。
最終的に、
このウォータースライダーを作った人は
倒産してしまいました。
ウォーターパークを作る
という素晴らしいアイデアを持っていたのですが、
近くに町や観光地がなく、
高速道路の出口さえもなかったんです。
そのため、
どんなに素晴らしい施設を作っても
誰も気に留めず、その存在すら知りませんでした。
そして悲しいことに、
彼は自分のアイデアにとても興奮し、
無我夢中になり冷静な判断ができないほど
熱中していました。
どんなに情熱があっても、
マーケットがないのです。
買う人がいないのです。
僕はこれまで
250名以上の起業家のサポートをしてきましたが
同じような起業家を何度も何度も見てきています。
ある人は、
僕のセミナーにお金を払って参加しました。
僕は彼がやろうとしていることを
やめさせようとしました。
彼は自分の電気工事士の指導者向け製品の
アイデアが素晴らしいと自信に満ちていました。
彼は何度も言いました。
「まだ誰も開拓していない市場がある。」
もし、あなたが彼と同じように
自分のアイデアについて、
「まだ誰も開拓していない市場がある。」
これと同じ言えるのなら、
それはとても怖いことであって、
成功する可能性がほぼ無い、、、
ということを知ってください。
競争があるからこそ、
マーケットがあるんです。
誰も手をつけていない製品、
誰も持っていない製品を
自分の身銭や貴重な時間を使って
一か八か市場でテストしたくはないでしょう。
では、アンダーアチーバーのメソッドとは何でしょうか？
それはとてもシンプルなことです。
1：ホットなマーケットを見つける。
2：彼らが欲しいものを聞く。
3：それを提供する。
唯一の存在でありたい、
面白い存在でありたい、
世の中を変えるような革新家でありたい、
このような、
人間の欲望や願望に負けてはいけません。
インターネット上に限らず
ビジネスで成功するチャンスを得たいなら、
必ずホットな市場が必要なのです。
それを手にいれるためなら、
お金をいくらでも使う！
このような買いたいという人が
溢れているマーケットを選ぶべきなんです。
アンダーアチーバーのメソッドには、
このような失敗しない秘密があります。
商品ではなく、マーケットにこだわれば
最初のアイデアがホームランでなくても、
気にならなくなります。
マーケットを中心に考え、買い手のことを知れば、
やがて彼らが買いたいと思う製品を
作ることができるようになるのです。
ー柳岡亮