From:柳岡亮
このメルマガを読んでいるあなたなら
マーケティングを学んでいると思います。
ですので、マーケティング面で
動画を使うメリットや
動画がもたらす効果も
ある程度は認識していると思います。
でも、勘違いしてほしくないのは
なんでも動画にすればいい
というものではありません。
つまり、
動画に置き換えることで
より価値が高く見える、より良く思える
こういった商品・サービスの場合は
動画に置き換えていいくべきです。
今、世の中のトレンドとして
動画がどんどん流行ってきています。
トレンドなのでもちろん競合も
どうやって動画を使うか？
これを必死に考えて実施してるでしょう。
単刀直入に言うと
動画は、やるべきです。
でも、
実際に動画を使うとなっても
どうやって動画やればいいのか？
どうやって動画から成果を出せばいいのか？
なにを動画にしたらいいのか？
少なからず
こんな悩みがあるのではないでしょうか。
今回は動画で成果を出す色んな方法がある中で
動画で成果を出すためのベースとなるものを紹介します。
ですので、トレンドに乗り遅れて
競合に置いていかれないようにするためにも
是非最後まで読んでいってください。
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まず、
多くの人が動画を特別なものと考えています。
どういうことかというと
動画を使えばなんでもうまくいく。
だからとりあえず動画で作ろう！
みたいな考えの人が少なくありません。
ですが、
動画は手段の１つでしかないんです。
もっとシンプルに言えば
テキストを動画に置き換えただけなんです。
言われてみると
当たり前のとなんですが
意外とこのことを理解できている人は少ないです。
というか社長には、ほぼいません。
ですが、
多くの人は動画を特別に思っている
という事実はあります。
これの理由は、動画をちゃんと使った時の
マーケティングのパワフルさを
何かしらで見聞きしているからです。
でも、
このような事例の裏側は
一般的には出回りません。
マーケティングが上手な企業ほど
マーケティングが感じられないほど
素晴らしいからです。
だから、
マーケティングの仕組みに気づけないまま
動画を使った売り上げなんかの数字や効果ばかりに
気を取られて「動画を使えばいいんだ！」と
勘違いしているという状態になるわけです。
ビジネスっていうのは
集客、教育、販売、顧客フォロー
この４つしかやっていないんですね。
で、
動画を使ってうまくいかない人
どうやってやろうか悩む人
っていうのは、１つの動画で
この４つを全部やろうとしているんです。
これが大きな間違いなんです。
これをテキストで考えたら
全て１つで完結できているものなんて
存在しないことに気づけます。
例えば、ネット集客なら
広告→LP→ステップメール→販売→メルマガ→商品販売
こんな感じで流れがあります。
テキストで、それぞれの役割を
分割しているのが分かると思います。
動画になると
なぜかこのプロセスを１つでやろうとしている。
だから上手くいかないんです。
冒頭でも伝えたように
動画は１つの手段です。
そしてテキストを置き換えただけです。
特別な魔法でもないのです。
だから、このプロセスを
１つずつ動画で置き換えていく。
これをやるだけでうまくいくんです。
広告を動画化→LPのテキストを動画化→
ステップメールの内容も動画化→販売も動画化
このようにテキストのものを
ただ動画に置き換えるだけ。
めちゃくちゃシンプルですよね？
なので難しく考えずに
集客動画、教育動画、販売動画、フォロー動画
このように４つのプロセスを
ただ動画に置き換える。
これだけです。
これを意識すれば
考え方がかなりクリアになるので
どの場面で、なの動画を使えばいいのか
これがはっきりしてきます。
例えば、僕がクライアントを
コンサルティングするとします。
あるクライアントは
お客さんが目の前に来れば
成約率は80％ある。
でも新規が集められない。
だったら、見込み客をつれてくる
集客のところで動画を使いましょう
集客プロセスを強化するのに動画使いましょう。
となります。
またあるクライアントは
見込み客はたくさん集めれるけど
成約率が低い。。。となったら
だったら教育が弱いかもしれないので
だったら成約率を高めるために教育の動画を
そこで動画を使いましょうとか
あるクライアントは
教育もうまくできてるんだけど
最終的な販売がうまくいかない。。。
じゃぁセールスのところで
動画を使ってプロセスを強化しましょうとか
またあるクライアントは
買ってくれるんだけど
リピートが壊滅的。。。
だったら顧客のフォローを強化するのに
動画をつかって顧客のフォローをやりましょう
とこんな感じで
どこが弱いかを把握すれば
どこを強化すればいいのか
どこで動画を使えばいいのかが分かるようになります。
あなたのビジネスで
弱いプロセスで動画をつかえばいい。
これだけなんです。
今の時代、
ネット集客や動画を使わないなんていう
選択肢はどのビジネスでも無いかと思いますので
今日の内容を何度か読んでもらって
あなたのビジネスで生かしてみてください。
ー 柳岡亮