From:柳岡亮
このブログを読んでる人なら
ネットで集客を成功させるのには
LPが大事ということは知っていると思います。
LPを作るときに
セールスライティングと言われている
売れる文章を書くスキルが必要になってきます。
でも、
このライティングスキルも重要ですが
それ以外の要素でも成約率（CVR）が変わります。
例えば、背景の色だけでも変わります。
黒色と赤色で
CVRが1.7倍変った事例もあります。
ライティングって
かなり大変なんですよね。
1つのLPを作るのにも
リサーチしたり考えたり
本気で商品を売るLPを作ろうとすると
2週間くらいはかかったりします。
このように
長い時間かけて作成するのに
背景の色1つでCVRが1.7倍だと
セールスライティングを
やっている人からすると
なんなの、、、って思うわけです。
だからこそ、
LPでコピーの要素以外でCVRが
変わる要素を知っておくべきなんですよね。
僕の経験からだと
スキルが特になくても
LPを改善できる5つの要素があるので
今日はそれをシェアしていきたいと思います。
この5つの要素を変えると
改善出来る可能性がかなり高いので
今出しているLPの反応があまりよくないなって人は
是非真似してみてください。
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1.ボタンの色
これは、申し込みするボタンの色です。
結論は、緑が一番良いです。
でも、勘違いしないで欲しいのは
全ての場合もおいて緑が最高ということには
なりませんが、緑にしておけば
平均よりも反応があがるというデータがあります。
セールスライティングのコピーで
CVRを上げるのは結構難しいんですね。
修正するにも時間がかかる。
でも、ボタンの色1つで反応が良くなるなら
めちゃくちゃ良いですよね。
背景の色とかにもよりますが
CTAボタンは緑色が一番良いと
色んな企業のデータからも分かっているので
間違いないです。
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2.画像を圧縮する
LPに使う画像を圧縮して使いましょう。
LPにアクセスしてから
3秒以上かかると70％が離脱します。
表示するスピードが遅くなると
LPに100人アクセスしたとしても
遅いだけで、70人も離脱してしまいます。
これは、相手の通信環境もあるけど
自分のLPの画像が重くて表示が遅い
という理由ならめちゃくちゃもったいないですよね。
ですので、
LPに画像をアップロードするときは
画像を圧縮してからアップロードしましょう。
めんどくさい作業かも知れませんが
こういうコツコツとやることも
立派なマーケティング施策です。
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3.必ずいれるべき3点セット
LPには、入れると反応が上がる
パーツが3つあります。
・依頼の流れ
・よくある質問
・お客さまの声
この３つです。
これをいれるだけである業界では
50％以上反応があがることが分かっています。
依頼の流れに関しては
売ってる商品によっては
掲載できない場合がありますが
よくある質問、お客さまの声は
どんな商品でも掲載できますよね。
よくある質問とお客さまの声は
LPを見た人の反論処理になります。
要するに、ウソなんじゃないかとか
そういう見た人の不安要素を消してくれる
大事なパーツになるんですね。
これも、お客さんに言われたことを
書くだけなので特にライティングスキルが
必要というわけでもないので
情報さえあれば
誰でも簡単に記載することができます。
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4.入力フォーム
結論から言うと
入力フォームは埋め込みがベストです。
どういうことかというと、
LPから違うページに移動してから
メールアドレスの入力ではなく
アクセスしたLPで
そのままメールなどを入力出来る方が
反応があがります。
これは、
ページ遷移数が増えると離脱も増加するのが
統計で分かっているので
遷移するページの数は
少なければ少ないほど良いです。
例えば、
LPで直接メールアドレスを入力して
その次のページで入力内容の確認ぐらいだったら
問題ないです。
でも、これが
LP→メールアドレス入力→確認→送信
たいに2ページ以上になっている場合だと
LPに入力フォーム埋め込んだほうが
反応が良くなります。
このやり方は、
メルマガ配信スタンドを
利用しているのであれば
そのこサポートに聞くと教えてくれるので
そこでやり方を聞いて
LPにHTMLタグをコピペして
貼り付けるだけなので特に特別なスキルは不要です。
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5.ユーザーを悩ませない
これは、
色々入力しなきゃいけないとか
名前のふりがなを「ひらがな」なのか
「カタカナ」なのか
このように
お客さんが入力するときに悩むようなことを
なくしていくのが大事になります。
入力しているときに
「これ合ってるのかな？」となると
めんどくさくて、まぁいっかとなって
離脱されてしまいます。
せっかく、
入力しようとしてくれたのに
もったいないですよね。
だから、入力項目には
「半角で入力ください」
など誰が見てもわかるようにすると
いわゆる、カゴ落ちを防げます。
以上5つが
スキル不要で今日からできる
LP改善方法です。
見てもらえれば売れたのに
画像が重くて見れなかったから離脱する、、、
こんなことになるともったいないですよね。
デザイナーとかにLPを作ってもらった時に
ボタンの色は緑にしてとか
そういう指示も出せるので
こういうノウハウは知っておくべきです。
今回紹介した方法以外にも
たくさん改善できるノウハウはたくさんあるので
是非、調べてみてくださいね！
PS.
もしLPを改善するなら
1つずつ改善してくださいね。
ボタンの色なら、ボタンの色だけ
背景の色なら背景だけ
このようにしないと
どの改善で何が変わったのか
わからなくなってしまうので
改善は1つずつ。
これに注意して、あなたのLPを
どんどん育てていきましょう。