From:柳岡亮
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僕自身もネットで集客しているので
必然的にお客さんにもネット集客の仕組み作りを
サポートする仕事も多いです。
で、自分のキャンペーンと
クライアントのキャンペーンを合わせると
毎月30件以上のキャンペーンを作ってます。
年間だと360件以上のキャンペーンをやってます。
その経験からネット集客を成功させるのに
最も重要なことはコレだ！ということで
分かったことがありますので、
今日はそれについてシェアしていきます。
毎月、大体自分自身で2〜3本は
キャンペーンをやってきてます。
で、そのキャンペーンですが
出せば売れる！ってことでもなくて
百発百中は無いんですね。
毎回必ず売れる！
というものはないわけです。
勝率はだいたい
２勝２負６分ぐらいの割合に落ち着いてきます。
しかもこの数字も
最初からやれたわけではないです。
本当に駆け出しの頃なんて
0.1勝99.9負
みたいな感じでした。
最初のクライアントは
ネット広告でウェビナーに集客するのに
広告費20万使って参加者1人、、、
しかも参加確認の連絡をしたら
「用事が出来ていけなくなりました」
と断られて結局集客数ゼロ。
クライアントも僕もガッカリ、、、
最初は、そんなもんでした。
でも、そんな経験を積み上げていくうちに
だんだんネット集客のやり方分かってきて
勝率をあげてきました。
このネット集客で勝率をあげるために
何をやったのかというと、、、
ーーー
結論は、LPです。
ネット集客の勝率は
LPの良し悪しで9割決まります。
例えば、とあるクライアントの
リード獲得のオプトインLPです。
オファーは、無料PDFレポートで
CTAはメルマガ登録でした。
CPA（顧客1人獲得にかかるコスト）は
3000〜5000円でした。
この業界は、
CPAの平均が3000円なので
2倍近くもコストがかかっていました。
そして、5000円くらいのバックエンド商品も
30件に1件くらいしか売れない、、、
という状況でした。
要するに商品を1個売るのにお客さん
15万近くかかっていたというわけです。
それでいてバックエンド商品が
売れるか売れないか、、、
みたいな状況だったんですね。
その状況を一気に変えたのがLPの改善でした。
ちなみに今、どうなってるかというと
CPAが2000円ぐらいで
10人に１人くらい商品を買ってくれる。
こんな状況にまで改善することができました。
やったことというのは
穴だらけだったLPの穴を塞いだだけ。
これだけです。
ーーー
ネット集客でやることって
・LPを作って、
・そこにアクセスを集めて
・コンバージョンしてもらう
これだけです。
アクセス集めるというのは
広告を使うならなんでもいいです。
Google広告、Youtube広告、Facebook広告
広告のCTAで「詳細はこちら」とかで
LPに飛ばすのが広告の役割です。
でも、せっかく集めたアクセスの先のLPが
穴だらけだったら意味がないわけです。
よく穴の空いたバケツに水をそそぐっていう
話があると思いますが
まさにそれのことなんですよね。
だから、
ネット集客を成功させようと思ったら
最初にやるべきことは
LPの穴をふさぐということをやらなければいけないんです。
つまり、
ネット集客を始める時にやるべきこと
LPを整備するということ。
そして、ネット集客と聞くとほとんどの方が
「難しい、、、」というイメージを持っていると思うんですが
これは、
アクセスを集めるのに広告を使わないから
みんな難しいと思っていしまうんですね。
つまり、
SEOとかSNSでネット集客を
やろうとするから難しくなるんです。
例えば、SEOなんかは
リフォームなんかで検索されるとすると
「地域名 リフォーム」で検索されますよね。
で、その地域でリフォームの商売をしている人は
SEOでなんとしても１位に表示させたいわけです。
でも、ここに落とし穴があります。
検索した人から見ると、1位表示されていても
何百社、何千社ってある中の
１社にしか過ぎないわけです。
だからブログとかで記事がSEOで1位だったとしても
そのブログを読んで成約してくれるかというと
これはまた別の話しなわけです。
ブログ記事はセールスページでも
リード獲得のLPでもないわけですから、
せっかく読んでもらえてもCVしてくれる
確実性がないわけです。
しかも、ほとんどの会社はホームページは
数百万円かけて作ったはずなのに
ただあるだけで何も整備してません。
中には、
CTAが無いホームページも少なくありません。
そして、これはSNSも同じなんですね。
SNSで検索上位に表示されたからって
CV（コンバージョン）に繋がるかというと
そうではないですよね。
でも、これを広告にすれば
興味のある人しかクリックしないので
クリックした先に穴のないLPがあれば
早い話、CVに繋がりますよね。
だから、実はアクセスの部分は
広告を出せば集めれるので
難しく考えなくていいんです。
重要なのはLPです。
LPに穴があると、
どんなにSEOで上位表示しても
SNSでフォロワーが増えても意味がない。
売上に繋がらないんです。
逆を言えば、LPがしっかりしてれば
ネット集客は9割勝ったようなもんなんです。
まだ日本ではLPを使うというのが
そこまで浸透してませんが
2022年は効果的なLPを活用してくる企業も
どんどん増えてくると思います。
これからの時代はネット集客するなら
『売れるLP』というのは持っているのが
当たり前の時代になってくると思います。
まだまだ先行者有利が働いているので
今からでもLPを整備して
ネット集客の仕組みつくりをやってきましょう！
ー柳岡亮